Bán buôn: nó là gì, bán buôn và bán lẻ, bán buôn người mua. Số tiền bán buôn tối thiểu

Có hai loại hình thương mại chính: bán lẻ và bán buôn. Mỗi người trong số họ là gì, những tính năng nào có, và cho mục đích nào là phù hợp nhất?

Trước hết, sự khác biệt chính là trong khối lượng và loại bán hàng. Hàng loạt, chúng tôi bán, theo nguyên tắc, số lượng lớn hàng hoá hoặc dịch vụ cần thiết cho người mua để tiến hành kinh doanh. Bán lẻ, lần lượt, đã được bán cho người dùng cuối, cá nhân. Nó cũng có thể không chỉ đơn độc, mà còn rộng lớn - tất cả phụ thuộc vào nhu cầu và mong muốn của họ.

Nguyên tắc buôn bán buôn bán

Bán buôn: Đây là những gì và các tính năng này có hình thức kinh doanh có? Trong đó, mỗi người mua vượt qua thủ tục xác định, nghĩa là mỗi bên đều ký hợp đồng. Người bán buôn là, về nguyên tắc, các cá nhân doanh nhân hoặc pháp nhân. Họ buôn bán cho việc tiến hành kinh doanh riêng của họ, và mỗi người có những mục tiêu riêng của mình. Đây có thể là cả sản xuất và tiêu dùng hàng hoá, hoặc việc bán lại tiếp theo của chúng. Thường xuyên hơn không, hàng hoá mua bởi bán buôn được sử dụng để bán lại.

Đó là, trong thương mại bán buôn, các hoạt động cơ bản xảy ra giữa các doanh nhân và các tổ chức. Hàng hoá và dịch vụ được bán không theo nhu cầu của người dùng cuối, nhưng phục vụ mục đích kinh doanh. Tính năng chính của thương mại bán buôn là việc nhận dạng bắt buộc của người mua.

Sơ đồ và các ví dụ

Nó dễ dàng hơn để hiểu những gì là bán buôn, bạn có thể sử dụng các ví dụ cụ thể. Các nhà bán sỉ chính là chính nhà sản xuất, họ là những người khởi xướng chuỗi "chuỗi" tài chính. Họ trực tiếp tạo ra sản phẩm của họ, và tham gia vào việc thực hiện nó trên thị trường. Sản xuất này có thể rất khác nhau: quần áo, giày dép, đồ dùng gia đình, mỹ phẩm, quà lưu niệm, thực phẩm, vv

Trong hầu hết các trường hợp, các nhà sản xuất bán lại sản phẩm cho các nhà bán sỉ khác, đó là các đại lý và các đại lý khác. Trước khi hàng hoá đạt đến người mua cuối cùng, nó sẽ trải qua nhiều giai đoạn bán lại. Bao nhiêu phụ thuộc vào bản thân sản phẩm và về tình hình tài chính của thị trường vào lúc này. Ở đầu kia của chuỗi là một nhà bán lẻ - ông bán sản phẩm cho người tiêu dùng trung bình.

Ưu điểm của thương mại bán buôn

Mặc dù khối lượng ấn tượng, dễ dàng hơn để bán buôn từ một nhà kho hơn là bán lẻ. Không cần bất kỳ quảng cáo tốn thời gian, cũng không phải các chi phí tiếp thị khác có thể giữ người mua. Khối lượng bán hàng có thể ổn định, hoặc hàng hoá có thể được bán riêng lẻ - tất cả phụ thuộc vào mục tiêu của người bán. Trong mọi trường hợp, với chất lượng phù hợp và nhu cầu tốt, vận chuyển và mua hàng hoá lớn sẽ được thực hiện liên tục.

Trong những khác biệt khác, vì vậy nó là trong các tính năng đóng thuế. Các doanh nghiệp bán buôn có thể thuộc cả hệ thống thuế chung và hệ thống thuế đơn giản (OCH hoặc USN, tương ứng). Nhưng nói chung, các nguyên tắc về thuế đối với người bán sỉ đơn giản hơn nhiều so với trong ngành bán lẻ.

"Giấc mơ khủng khiếp" của bất kỳ nhà bán lẻ nào là người mua không hài lòng với chất lượng của sản phẩm hoặc dịch vụ được cung cấp. Tình hình có thể rất khó chịu, ngay cả với những người hysterics và thử nghiệm tại tòa án. Người bán buôn không hành xử theo cách này, bởi vì họ có thỏa thuận về tay của họ, và trong đó - nêu rõ các điều kiện và quy tắc ứng xử của các bên trong trường hợp xung đột.

Bán hàng tại cửa hàng bán lẻ

Nói về bán buôn và bán lẻ, một sự khác biệt lớn có thể được lưu ý: nếu trong bán buôn bán hàng có thể đi qua một số giai đoạn bán lại, sau đó bán lẻ, tình trạng này được loại trừ. Hàng hoá không dành cho việc bán lại, nhưng để sử dụng trực tiếp bởi người tiêu dùng.

Người mua tự tạo ra nhu cầu cho sản phẩm này hoặc sản phẩm đó và dictate nhu cầu thị trường. Các nhà bán lẻ là một thể loại có cơ hội tốt nhất để nghiên cứu và phân tích nhu cầu này và xây dựng các hoạt động phù hợp với nó.

Hàng hoá bán ở đâu và như thế nào?

Có rất nhiều lựa chọn. Việc bán hàng hoá và dịch vụ có thể được thực hiện trong cả cửa hàng và trên đường phố, cũng như tại nhà của người mua. Các phương pháp cũng khác nhau: qua thư, qua Internet, trong bán hàng cá nhân hoặc qua điện thoại.

Người bán trong hệ thống bán lẻ bán hàng liên hệ trực tiếp với người mua. Nghĩa là, anh ta phải tính đến thị hiếu của mỗi người tiêu dùng, để làm hài lòng anh ta và trong mọi cách có thể tạo thuận lợi cho việc mua hàng. Và trong trường hợp các tình huống xung đột - để đối phó với khiếu nại.

Các nhà bán lẻ có rất nhiều rủi ro quá. Ví dụ: bạn phải buôn bán hàng hoá kém trên quầy - theo cách này, người mua có ấn tượng về phạm vi rộng và lựa chọn tiềm năng. Mặt khác, có nguy cơ thiệt hại đối với một sản phẩm không được bán đúng hạn. Ngoài ra, bạn phải thực hiện các nhượng bộ về tài chính: ví dụ như bán hàng với giá thấp, thường ở mức giá phải chăng, để người mua mua các sản phẩm khác.

Tuy nhiên, tất cả điều này có một nhược điểm - trên thực tế lợi nhuận cho hàng bán lẻ cao hơn nhiều so với bán buôn một. Vì vậy, lợi nhuận từ việc bán hàng như vậy sẽ lớn hơn nhiều.

Yêu cầu và tính năng bán hàng

Không thể hiểu được bán buôn và bán lẻ là gì - bạn cần phải phân tích tất cả các tính năng chính của các loại bán hàng này và hiểu những vấn đề bạn có thể gặp phải trong quá trình hoạt động này.

Sự khác biệt

Sự khác biệt giữa bán buôn và bán lẻ là gì?

1. Phân loại khác nhau. Nhà bán lẻ làm việc với một loại nhỏ của một nhà cung cấp cụ thể, bán buôn - với một rộng, từ các nhà cung cấp khác nhau. Người bán sỉ trung bình có từ 5000 vị trí trong ma trận phân loại. Bán buôn nhỏ là gì? Đây là khoảng từ 100 đến 1000 vị trí, tùy thuộc vào các chi tiết cụ thể của sản phẩm.
2. Khối lượng khác nhau. Người bán buôn chỉ phải làm việc với số lượng lớn và giá bán buôn. Ngoài lợi nhuận hữu hình, điều này đòi hỏi đầu tư tài chính nghiêm túc hơn ở giai đoạn ban đầu, cũng như các vấn đề lớn hơn trong trường hợp thất bại.
3. Hậu cần khác nhau. Khu vực này là "vấn đề" nhất đối với người bán sỉ, bởi vì anh ta phải đối mặt với rất nhiều khó khăn đối với từng loại hàng hóa: lưu trữ, tiếp cận, thông quan, nhân sự. Nếu nói về hàng hoá theo mùa, nó vẫn còn phức tạp hơn.
4. Doanh thu khác nhau. Nếu đó là một câu hỏi về khối lượng lớn, nhưng đồng thời doanh thu thấp, người bán sỉ nên có một kho lớn để lưu trữ hàng hoá của mình. Nói chung, tất cả mọi thứ là đơn giản: nhanh hơn hàng hóa biến, lợi nhuận cao hơn và ổn định hơn. Bất kỳ sự chậm trễ nào ở đây đều được quan tâm cẩn thận trừ đi - ví dụ như do chi phí lưu trữ, kế toán, tiền lương của nhân viên kho, v.v.
5. Các tiêu chí quy hoạch khác nhau. Trong lĩnh vực mua sắm số lượng lớn, người bán không chỉ có lợi nhuận lớn và dòng hàng hóa nghiêm trọng mà còn với đòn bẩy tài chính lớn. Điều quan trọng là phải tính toán, với bảo đảm tối đa, số lượng bán hàng trong tương lai, đảm bảo rằng hàng hoá sẽ được bán vào một ngày nhất định và cũng có lợi nhuận được đảm bảo để mua một sản phẩm mới.

Các vấn đề trong bán lẻ và bán buôn

Không có gì là hoàn hảo, với các vấn đề phải đối mặt với cả hai công ty bán lẻ và bán buôn. Tuy nhiên, người bán sỉ phải chịu thiệt hại nghiêm trọng hơn. Với những gì nó có thể được kết nối?

• Không có sự tín nhiệm của chủ nợ, và do đó, khả năng có được đòn bẩy. Có thể có vấn đề với việc thanh toán lô hàng trước đó hoặc mua hàng tiếp theo.
• Lập kế hoạch mù chữ, kết quả là sự tích tụ hàng hóa dư thừa, nằm trong kho "trọng lượng chết".
• Không ổn định làm việc với các nhà bán lẻ. Đây có thể là sự tăng đột ngột về khối lượng công việc của họ, hoặc chấm dứt các hoạt động hoặc quyết định thay đổi hoàn toàn phạm vi. Trong mọi trường hợp, nó không phải là rất dễ chịu - sau khi tất cả, người bán sỉ đã lên kế hoạch khối lượng nhất định và sẽ phải chịu thiệt hại nghiêm trọng trong trường hợp không thực hiện của họ.
• Sự gián đoạn trong cung cấp. Điều xảy ra là hàng hoá mua với giá bán buôn chưa hoàn toàn sẵn sàng. Hoặc có vấn đề với chuyến hàng của ông tại hải quan. Hoặc trong giai đoạn vận chuyển, đã xảy ra bất khả kháng. Hậu quả của tất cả những rắc rối này ảnh hưởng đến một loạt các khách hàng. Trong bán lẻ, tình huống như vậy cũng xảy ra, nhưng chúng không lớn.
• Nhân tố con người. Tất cả chúng ta đều là con người, và tất cả mọi người có thể phạm sai lầm. Ví dụ: bằng cách đặt hàng vị trí không chính xác từ danh mục hoặc bằng cách tạo khoảng cách tiền mặt. Tồi tệ hơn, khi có một công việc không chính xác với người mua, như là một kết quả của nó để lại cho đối thủ cạnh tranh. Tất cả điều này phải được giám sát chặt chẽ, để tránh những vấn đề nghiêm trọng với ngân sách.

Tổng kết

Bán buôn là gì và bán lẻ là gì, đã tìm ra. Những vấn đề gì có thể gặp phải trong mỗi loại hoạt động cũng có thể hiểu được. Cũng như những lợi thế rõ ràng của từng loại hình bán hàng. Mặt khác, nếu đường biên nằm giữa bán buôn và bán lẻ - tiêu chí là hoàn toàn cá nhân. Đối với việc mua hàng với số lượng lớn, số tiền tối thiểu có thể được xác định trong từng trường hợp của người bán - có thể là mười hoặc một nghìn mặt hàng.

Nói chung, chúng ta có thể nói rằng dễ dàng hơn để buôn bán số lượng lớn, bởi vì các điều khoản thương mại được điều chỉnh bởi hợp đồng. Nhưng trên lề bán lẻ, bạn có thể kiếm được nhiều tiền hơn.