Thị trườngMarketing Mẹo

Khái niệm, vai trò, chức năng, cơ cấu sản phẩm trong marketing. tiếp thị sản phẩm - đó là những gì? chất lượng sản phẩm trong tiếp thị - đó là ...

Kể từ khi hàng hoá và dịch vụ , chúng tôi gặp phải trên một cơ sở hàng ngày, nhưng nó là khó xảy ra khi người tiêu dùng bình thường nghĩ ít nhất một lần về những gì con đường họ đang bắt đầu từ ý tưởng và thiết kế sáng tạo của họ, để sản xuất, vận chuyển, quảng cáo và khuyến mãi. Đối với các nhà tiếp thị cùng một vai trò trong việc tiếp thị hàng hóa đó là vô cùng quan trọng vì nó là đối tượng trung tâm của tác phẩm của ông, một cái gì đó là cần thiết cho mỗi người trong một hình thức này hay cách khác. Tất cả các khía cạnh quan trọng của sản phẩm chi tiết hơn trong bài viết này.

sản phẩm là gì?

tiếp thị sản phẩm - là, một mặt, một phương tiện để thỏa mãn nhu cầu của con người, mặt khác - một sản phẩm được tạo ra để bán. Nhưng, trái với niềm tin phổ biến, đây không phải là cái gì đó đã ra khỏi băng chuyền. Đây là một quá trình gồm nhiều bước quan trọng và nỗ lực tiếp thị rất lớn để thúc đẩy.

Các giai đoạn của việc tạo ra hàng hóa

Bước đầu tiên - kế hoạch thành lập. Marketer phân tích về nhu cầu thị trường và người tiêu dùng và xác định các chức năng của hàng hóa trong tiếp thị hơn là nó sẽ có thể gặp gỡ và những lợi ích cho người mua là gì.

Bước thứ hai - ý tưởng thiết kế. Đó là tất cả những gì đến với cuộc sống trong việc thực hiện hàng - thu mua nguyên liệu, sản xuất, đóng gói, giao hàng, kỹ thuật tiếp thị, vv ...

Bước thứ ba - việc sử dụng marketing hỗn hợp. Công việc này với thị trường, đối thủ cạnh tranh, chính sách giá cả linh hoạt, hiệu quả xúc tiến bán hàng, xúc tiến chính sách (quảng cáo, khuyến mãi, vật liệu POS, và vân vân N.).

Điều quan trọng nên được nhớ - sẽ có hiệu quả như lẽ nào những giai đoạn, sản phẩm sẽ không thành công nếu nó không thực hiện đầy đủ chức năng chính của nó - để đáp ứng nhu cầu của con người, đó là do một số tài sản quan trọng nhất của nó.

Thuộc tính sản phẩm tiêu dùng

Mỗi nhà tiếp thị nên biết rằng hàng hóa trong tiếp thị - đó là không chỉ bản thân sản phẩm, nhưng trước hết là những lợi ích mà người tiêu dùng được với việc mua:

  • Chức năng - cho dù các hạng mục chức năng hữu ích cho người sử dụng mang - chất lượng hoặc số lượng thành tựu ứng dụng vĩ độ cho việc lưu trữ, vận chuyển, giao hàng, vv ...
  • Nhu cầu - cho dù nhu cầu thị trường sản phẩm, mùa, phong cách hay thời trang.
  • Độ tin cậy và độ bền - như thông suốt phục vụ sản phẩm, trong đó có một cuộc đời, cho dù đó để phát hiện trục trặc và sửa chữa dù bảo lãnh và sau bán hàng dịch vụ là phù hợp.
  • Ergonomics - là sự tiện lợi và thoải mái của việc sử dụng nó, phù hợp với thị hiếu, thị giác, sức mạnh và nhận thức về sinh lý khác của con người.
  • Thẩm mỹ - phù hợp với các tiêu chuẩn của xã hội, phong cách, thời trang, xã hội và ý nghĩa văn hóa.
  • Hiệu quả - phù hợp với giá cả và chất lượng.
  • thân thiện môi trường - sử dụng an toàn cho người tiêu dùng và những người khác.

Đây là những tính năng chính của sản phẩm trong việc tiếp thị, cho phép người tiêu dùng để thuyết phục họ lựa chọn theo một hướng hay cách khác. Nhưng không phải chỉ có những lợi ích và ưu điểm của hình thức theo yêu cầu, rất nhiều phụ thuộc vào loài của nó.

phân loại hàng hóa

Chúng ta hãy nhìn vào những gì nguyên tắc được chia thành thị sản phẩm. Đây là phân loại hơi khác nhau, người đầu tiên trong số đó - theo thời gian sử dụng:

  • ngắn hạn - những người được tiêu thụ thường xuyên và nhanh chóng (thực phẩm, hóa chất gia dụng);
  • dài hạn - những người được tiêu thụ trong một thời gian dài và hiếm khi mua (bất động sản, quần áo, đồ trang sức, đồ dùng gia đình);
  • Dịch vụ - hộ gia đình, giao thông, pháp lý hay khác.

Khi tạo ra một sản phẩm là rất quan trọng để hiểu được các loại nó thuộc về. Ví dụ, trong trường hợp của một mục ngắn hạn là rất quan trọng để đưa vào tài khoản các đặc điểm sinh lý của hương vị hoặc mùi, nhưng không nhất thiết một cách hay độ bền. Trong khi đối với tuổi thọ bền, bảo hành và chất lượng sản phẩm trong marketing - đó là những điểm then chốt.

phân loại khác chia hàng hóa theo yêu cầu bao gồm:

  • hàng tiêu dùng nhanh - mua thường xuyên, mà không do dự và dễ dàng (thực phẩm);
  • hàng hóa trước khi người tiêu dùng - cũng đã mua khá thường xuyên, nhưng sau khi so sánh với hàng khác (quần áo);
  • hàng tiêu dùng độc quyền - mẫu cá nhân, sự vắng mặt trong đó trên thị trường người mua không mua lại khác, có nghĩa là họ không có chất tương tự; ..
  • Sản phẩm thụ động theo yêu cầu - những người có thể không phù hợp với người tiêu dùng, hoặc anh ấy không biết về sự tồn tại của họ, nhưng nhu cầu cho họ xuất hiện ở chương trình khuyến mãi đúng;
  • hàng tiêu dùng đặc biệt - để tìm kiếm và mua nhiều nỗ lực.

Ngoài việc phân loại hàng hoá trong thị cấu trúc cung cấp đối với nguyên liệu, linh kiện, nguyên liệu, bán thành phẩm, các loại dịch vụ, sản phẩm bổ sung, và nhiều hơn nữa, giúp tạo ra một sản phẩm hoàn chỉnh và là một phần bao gồm trong giá.

Và, tất nhiên, đề cập đến việc phân loại, chưa kể đến các khái niệm sau.

một sản phẩm mới là gì?

sản phẩm tiếp thị sản phẩm mới gọi là có đặc tính hoàn toàn mới hoặc một công ty cá nhân, hoặc cho toàn bộ thị trường. phân loại của mình có 6 loại:

  • sản phẩm mới lạ trên thế giới - đó là sẵn sàng cho lần đầu tiên trong thị trường thế giới. Ví dụ rõ ràng nhất là Apple công ty phát hành iPad đầu tiên trong thị trường máy tính bảng.
  • Các dòng sản phẩm mới - thực tế là lần đầu tiên có sẵn trong một quy mô của một công ty. Khá một tình huống phổ biến ở nhiều ngành công nghiệp ở đâu bất cứ lúc nào, cập nhật nhiều sản phẩm. Ví dụ, một công ty tham gia vào việc sản xuất đồ chơi, quyết định để sản xuất hơn và quần áo cho trẻ em.
  • Mở rộng dòng sản phẩm - đó là cập nhật hoặc bổ sung các sản phẩm hiện có - hương vị mới của khoai tây chiên, sữa chua bao bì mới, khối lượng mới của bao bì bột giặt.
  • Cập nhật sản phẩm - cải thiện hiệu suất của sản phẩm hiện có hoặc thích nghi với họ trong điều kiện nhất định. Ví dụ, một nhà máy sản xuất xe hơi tạo ra một mô hình mới với động cơ tiên tiến hơn và hộp số tự động. Hoặc một công ty tham gia vào việc sản xuất quần áo trượt tuyết, sản xuất đồng phục cho khách du lịch và thiết bị cho leo núi vào mùa hè.
  • Tái định vị - thay đổi vị trí hàng hóa hoặc đối tượng mục tiêu. Ví dụ, một sự thay đổi thiết kế theo hướng trẻ hơn để bán cho những người trẻ.
  • Giảm của sản phẩm - là do cắt giảm chi phí, thay đổi và cải tiến sản xuất và (mà không phải là tốt nhất) sử dụng vật liệu rẻ hơn.

Khái niệm về hàng hóa trong tiếp thị cho phép bạn giữ và củng cố vị thế của mình trên thị trường để chiếm một niche mới để khai thác năng lực sẵn có và công nghệ để tăng lợi nhuận, mở rộng phân khúc mục tiêu của nó, và nâng cao nhận thức thương hiệu.

Nhưng không phải chỉ có sự ra đời của một sản phẩm mới cho phép một công ty để có một vị trí hàng đầu trên thị trường. Có rất nhiều bước quan trọng khác.

chính sách phân loại

Để lấy vị trí xứng đáng của nó trên thị trường, điều quan trọng là xác định danh mục sản phẩm ngay. Chất lượng cao của hàng hóa trong tiếp thị - đây không phải là yêu cầu duy nhất. Sản xuất và bán các sản phẩm phải đáp ứng những đòi hỏi và nhu cầu của khách hàng, để có một mức giá cạnh tranh và nhiều lựa chọn. Dưới đây là những yêu cầu cơ bản đối với phạm vi:

  • Latitude - có bao nhiêu nhóm có các loại sản phẩm nhất định (ví dụ, một loạt các cửa hàng đồ bao gồm khay, chảo chiên, chảo, chén, vv ...);
  • chiều sâu - sự thay đổi này trong các nhóm (ví dụ, nhóm sản phẩm "chảo" bao gồm sotejniki, woks, utyatnitsu, chảo cho nước xốt, vv ...)
  • bão hòa chỉ ra bao nhiêu sự thay đổi về mặt định lượng;
  • hài hòa - như xa như các sản phẩm được bổ sung.

Định nghĩa đầy đủ của hàng hóa trong tiếp thị không thể làm mà không có một ABC kỹ lưỡng phạm vi phân tích. Sử dụng nó được xác định tương ứng với những gì mà sản phẩm mang lại lợi nhuận cao nhất, và dựa trên những tính toán này, một loạt giao dịch dưới hình thức tối ưu.

Làm việc với các đối thủ cạnh tranh

Bên cạnh đó ở bên phải thiết lập để bán, điều quan trọng là đánh giá đầy đủ vị trí thực của họ trên thị trường. Đây là bản chất của sản phẩm trong marketing, nó được coi là trong khu phức hợp - chất lượng, chiều rộng, khả năng cạnh tranh.

Để đánh giá xem liệu hàng hóa đủ sức cạnh tranh, trước hết chúng ta phải phân tích thị trường cho các sản phẩm và các công ty sản xuất chúng tương tự. Sau đó, đánh giá những điểm mạnh và điểm yếu của họ, xác định những thiếu sót của sản phẩm, phân tích giá cả và đối thủ cạnh tranh của nó. Kết quả là, một kế hoạch là làm thế nào để khắc phục sự thiếu hụt cung cấp mới hoặc làm thế nào để nổi bật giữa các công ty cạnh tranh, những gì chi phí sẽ được tối ưu và do đó làm cho nó có thể để giảm chi phí.

marketing mix

Việc tiếp thị hàng hóa được hiểu là một tập hợp các giá, tiếp thị, phân loại và xúc tiến hoặc marketing hỗn hợp. Về chính sách phân loại chúng tôi đã nói ở trên.

cách tốn kém (về chi phí cho việc sản xuất và bán hàng) thường được sử dụng để định giá. Thông thường, các nhà sản xuất sử dụng giá như một đối thủ cạnh tranh, và thay đổi nó với sự giúp đỡ của giảm giá, khuyến mãi và chương trình khuyến mãi khác. Nó là rất hiếm trong trường hợp giá hàng hóa độc quyền theo quy định của nhà sản xuất theo quyết định của mình.

chính sách bán hàng bao hàm việc tìm kiếm các kênh phân phối tối ưu, hiệu quả và tiết kiệm, làm việc với trung gian, tạo ra chuỗi bán lẻ, nhà phân phối và những người khác.

Và cuối cùng, chương trình khuyến mãi bao gồm tất cả các công việc trực tiếp và gián tiếp với khách hàng, từ bao bì hấp dẫn, để tạo ra các hình ảnh và hình ảnh của công ty, quảng cáo trực tiếp và tiền thưởng cho khách hàng.

Vòng đời sản phẩm

Hàng hóa trong tiếp thị - đó là liên tục thay đổi quan niệm. Do đó, một nhà tiếp thị phải hiểu rõ rằng ngay cả với những nỗ lực lớn nhất và đầu tư vào các chương trình khuyến mãi, sớm hay muộn, mỗi sản phẩm có thăng và trầm của nó. Nói cách khác, vòng đời. Nó bao gồm 5 giai đoạn:

  • phát triển sản phẩm - từ ý tưởng, sẽ xuất hiện vào đầu, kết thúc bằng việc tạo ra một kế hoạch kinh doanh và chiến lược để thúc đẩy;
  • sáng tạo và thực hiện các sản phẩm - một giai đoạn mà thường gây thiệt hại cho người sáng tạo như hàng hóa không biết người tiêu dùng và đầu tư trong thị trường thử nghiệm của nó mất rất nhiều - sản xuất, cho thuê, vận chuyển, quảng cáo và vân vân;
  • tăng trưởng sản phẩm - những nỗ lực thực hiện trong giai đoạn này đang mang trái cây, và hàng tiêu dùng là hàng hoá, được kèm theo sự gia tăng doanh thu và lợi nhuận;
  • trưởng thành sản phẩm - thời kỳ bão hòa khi một số lượng lớn của người tiêu dùng đã quen thuộc với sản phẩm và nơi các nhà sản xuất có lợi nhuận tối đa và thực tế không chi tiêu tiền bạc vào việc duy trì vị trí sản phẩm và sức cạnh tranh của nó;
  • giai đoạn suy giảm - một thị trường bất của sản phẩm, người tiêu dùng muốn một cái gì đó mới, vì vậy thu nhập bị giảm, và các nhà sản xuất đang tìm cách để trở về bán hàng đỉnh cao - việc tạo ra một chi phí quảng bá sản phẩm mới, cổ phiếu, vv ...

Đi qua những giai đoạn không phải lúc nào có thể trả lại hàng hóa trở lại bán hàng cao điểm. Đây là loại công việc trong tiếp thị - để có thể phục hồi các sản phẩm trên thị trường, nơi mà nhu cầu sử dụng nó là mất tích.

Là một vị trí hàng đầu trên thị trường

Tiếp thị chiến lược để thúc đẩy rất nhiều, và các yếu tố ảnh hưởng đến nhu cầu - một mảng đáng kinh ngạc. Đây là mức giá và chất lượng, dịch vụ, dịch vụ hậu mãi, tiền thưởng và giảm giá, phạm vi tốt, phù hợp với thời trang, phong cách và nhiều hơn nữa.

Phương pháp phổ biến nhất trong việc thu hút khách hàng - giá cả, trong khi không phải lúc nào sự sụt giảm mạnh trong chi phí tăng nhu cầu. Ví dụ, mặt hàng thiết yếu tăng doanh số bán hàng sẽ gây ra, mặt khác, sự gia tăng mạnh về giá.

Một phương tiện hiệu quả - quảng cáo thổi phồng. Nhưng đừng quên rằng nó phải được nhắm mục tiêu mục tiêu để nhắm mục tiêu khách hàng (điều này đòi hỏi một sự hiểu biết rõ ràng về ai là đối tượng của bạn được thể hiện), được đặt ở đúng nơi vào đúng thời điểm.

Giảm giá, khuyến mãi, khuyến mại đặc biệt, chương trình thưởng - một trong những công cụ hiệu quả hơn cho việc tạo ra nhu cầu quá mức cho sản phẩm.

Thông thường trong tiếp thị hàng hóa được hiểu là một thương hiệu. Nhiều người tiêu dùng sẵn sàng trả chỉ dành cho các thương hiệu, bởi vì nó là một đảm bảo về chất lượng hoặc liên quan. Trong trường hợp này, điều quan trọng là không chỉ để tạo ra một sản phẩm chất lượng, mà còn để cung cấp hình ảnh và thương hiệu của công ty.

Bằng cách này, về chất lượng. Nó cũng là một phương pháp rất có hiệu quả các chương trình khuyến mãi, t. Để sản phẩm Durable phong nha. Sẽ luôn tìm thấy khách hàng của mình.

Phụ thuộc nhiều vào sự đa dạng, người bán, tính thời vụ, thời gian và địa điểm bán hàng, số lượng các đề xuất, đánh giá tích cực và nhiều hơn nữa.

thay vì một kết luận

Tất cả những gì chúng tôi mua, từ thức ăn và kết thúc với các dịch vụ mà chúng tôi sử dụng - là một thứ hàng hóa. Nó có đặc điểm nhất định có ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của chúng tôi - ergonomic, thẩm mỹ, chức năng, kinh tế và những người khác. Chúng tôi mua chúng dựa trên sở thích của riêng bạn, khoảng vĩ độ, thời trang, lợi ích, tiết kiệm và độ bền. Chủ yếu là xác định nhu cầu cho giai đoạn sản phẩm, sản phẩm mà đi trên thị trường - giới thiệu, tăng trưởng, trưởng thành và suy giảm. Đây là bản chất của sản phẩm trong marketing.

Nhiệm vụ của marketing - sử dụng phím công cụ tiếp thị (bán hàng, giá phạm vi, và quảng cáo), để thúc đẩy các sản phẩm trên thị trường và cung cấp cho nó để bán hàng cao và lợi nhuận. Nếu tất cả các quỹ này sẽ được cân nhắc và áp dụng một cách chính xác, sản phẩm sẽ có cơ hội tốt hơn ở một vị trí hàng đầu trên thị trường, có nghĩa là nó sẽ kéo dài lâu hơn và trở nên cạnh tranh hơn.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 vi.delachieve.com. Theme powered by WordPress.