Lý thuyết về hành vi người tiêu dùng

Lý thuyết về hành vi người tiêu dùng - là phần quan trọng nhất của nền kinh tế. Ông đã nghiên cứu đặc điểm tâm lý của một người bình thường trong những tình huống nhất định. Chủ đề này trở nên vô cùng thích hợp trong thế giới tư bản chủ nghĩa hiện đại. Phần này xem xét các thế hệ cầu nền kinh tế. Cố gắng nắm bắt được thực tế rằng lý thuyết này là một hành vi tiêu dùng.

Khi một người nhận được bất kỳ sản phẩm, nó được hướng dẫn bởi tỷ lệ chi phí của nó để khối lượng tài chính cá nhân của họ. Điều này được hiểu rằng các đặc điểm hành vi của người tiêu dùng cá nhân. Khi mua hàng được đưa vào tính toán rằng một người xuất phát từ những hạn chế của ngân sách của họ. Trong trường hợp này, người tiêu dùng luôn có ba câu hỏi cơ bản:

1) Điều gì chính xác nên mua?

2) Điều gì tiền?

3) Sản phẩm ngân sách cho phép bạn thực hiện mua hàng?

Man cũng được hướng dẫn bởi các nguyên tắc của tiện ích. Đó là, ông chọn các sản phẩm, trong đó có nhiều ưu điểm so với các lựa chọn khác. Tính hữu ích là mức độ thỏa mãn nhu cầu. Nhu cầu đối với các sản phẩm có thể được chia thành hai loại:

1) Chức năng. Đó là, một người mua một sản phẩm hay dịch vụ, hướng dẫn bởi tính chất tiêu dùng của họ.

2) nhu cầu phi chức năng. Đó là, một cá nhân mua sản phẩm, hướng dẫn không phải do tính chất tiêu dùng của nó, và bất kỳ nguyên nhân của bên thứ ba. nhu cầu không có chức năng cũng được chia thành ba loại:

• Xã hội ( "hiệu ứng snob"). Người đàn ông trong trường hợp này mang những lợi ích kinh tế, mà là phổ biến nhất trong xã hội như một toàn thể.
• Đầu cơ. Đây là loại nhu cầu phụ thuộc vào cái gọi là "hiệu ứng của Verlaine," hoặc từ những kỳ vọng lạm phát cao.
• Không hợp lý. Đây nhu cầu loại ngụ ý một mua đột xuất được thực hiện dưới ảnh hưởng của những kỳ vọng nhất thời. Lý thuyết về hành vi người tiêu dùng nói rằng mọi người có được những hoặc lợi ích khác, nó làm cho nó hợp lý. Quan điểm coi nhu cầu vi phạm tiên đề này.

Các giới hạn ngân sách ngụ ý một giới hạn nhất định, ngoài mà cần phải đi không thể. Ví dụ, một người nhận được một mức lương. Trên đó ông sẽ có thể mua một số hạn chế về hàng hoá.

Hãy xem xét các giả thuyết cơ bản mà trên đó các lý thuyết về hành vi người tiêu dùng:

1) Tiền luôn luôn là người ngân sách hạn chế.

2) Đối với tất cả các loại sản phẩm và dịch vụ được thiết lập giá.

3) Người tiêu dùng lựa chọn một sản phẩm mình.

4) Tất cả những người mua hàng có xu hướng hành vi hợp lý. Đó là, họ đưa vào tài khoản các mức độ tiện ích của sản phẩm.

Xét mô hình hành vi của người tiêu dùng, chưa kể đến những yếu tố ảnh hưởng đến sự lựa chọn của những người hoặc hàng hoá khác. Chúng bao gồm tuổi, giới tính, trình độ học vấn, bất kỳ lý do cá nhân. yếu tố người tiêu dùng cũng ủng hộ các khía cạnh tâm lý nhất định, cụ thể là tính khí của con người, tính cách của anh. Sự lựa chọn ảnh hưởng đến mức độ văn hóa, ví dụ, các cá nhân có thể tham khảo bản thân với bất kỳ nét đẹp văn hóa. Yếu tố xã hội cũng áp dụng cho đề tài này. Ví dụ, nó có thể là thái độ của một người đàn ông với bất kỳ nhóm chính trị. Yếu tố kinh tế cũng không phải là không có ý nghĩa. Ông có thể là do trình độ của người thu nhập, chi phí của hàng hóa nhất định.

Như là rõ ràng từ các bài báo, có những mô hình khá khác nhau của hành vi tiêu dùng. Sự hình thành các nhu cầu đang bị ảnh hưởng bởi một loạt các yếu tố liên quan đến nhau. Cũng cần phải lưu ý rằng một sự hiểu biết rõ ràng và đầy đủ về tâm lý người tiêu dùng là vô cùng quan trọng trong thế giới của các mối quan hệ thị trường.