Phân phối - đó là một cuộc đua vô tận cho lợi nhuận

Sản phẩm này không thuộc cho người tiêu dùng một lần ông đi một cách nào đó. Quy trình và việc thông qua khoảng cách này được gọi là "phân phối" (hoặc phân phối, cả hai lựa chọn thay thế được coi là đúng). từ Distributio Latin nghĩa đen dịch để phân phối. Nhưng để nói rằng sự phân bố - nó chỉ là một bản phân phối hàng hóa có thể là hai mươi lăm năm về trước.

Bây giờ quá trình này phức tạp hơn, nhiều bước. Càng như vậy bởi vì nó là cần thiết để phân phối các sản phẩm trong một cách mà nó không nằm xuống trên các đoàn thương mại trọng lượng chết. Kể từ thời điểm đó, khi người ta từ chối trao đổi và chuyển sang quan hệ hàng hóa-tiền, nhân loại hoàn thiện nghệ thuật gọi là "phân phối hàng hóa". Hệ thống các mối quan hệ, mỗi người đều có chuyên môn riêng của mình. Nhà máy sản xuất, ông đã thực hiện lề đủ cho việc nối lại các chu kỳ sản xuất, thanh toán mọi chi phí và phát triển hơn nữa. Sau đó, thông qua các liên kết tới. Có đã thực hiện các ký quỹ giao dịch và gửi thêm. Vì vậy, để người dùng cuối.

Nếu nhà sản xuất không muốn chia sẻ, nó sẽ phải tạo mạng lưới phân phối riêng của mình, ra khỏi dây chuyền lắp ráp chưa có ai cố gắng để bán. Và việc tạo ra các cửa hàng bán lẻ của nó - nó tốn rất nhiều, vì vậy tốt nhất để tất cả mọi người để làm công việc của họ.

Phân phối - một quá trình đó là không thể mà không cần kênh phân phối.

mức độ của họ:

• Nhà sản xuất - tiêu dùng. Đối với điều này, như đã đề cập, sự cần thiết phải tạo ra một mạng lưới phân phối. Ngoại lệ - thức ăn nhanh: xúc xích chiên, bán tại đây.
• Nhà sản xuất - bán lẻ - người tiêu dùng. Cấp, thích hợp cho các nhà sản xuất vừa và nhỏ.
• Nhà sản xuất - bán buôn - bán lẻ - người tiêu dùng. Vì vậy, để chúng ta rơi hàng hóa số lượng lớn.
• Nhà sản xuất - bán buôn - bán buôn nhỏ bán - bán lẻ - người tiêu dùng. Đây là mức các công ty đa quốc gia. Đối với ông để có được chúng, ví dụ, thuốc lá, đồ dùng gia đình, điện thoại di động.

Ở cấp độ phân phối hiện nay đang tồn tại sự cạnh tranh - một quá trình mà cũng không kém phần quan trọng đối với tất cả những người tham gia. Không có vấn đề như thế nào tuyệt vời là hàng hoá, nếu các kênh phân phối không làm việc tốt, sẽ diễn ra vào các đối thủ cạnh tranh kệ. Vì vậy, trước khi bạn ký hợp đồng phân phối, nhà sản xuất (trong đó đã thúc đẩy thương hiệu) trong một thời gian dài nghiên cứu các đối tác tiềm năng. Chúng tôi coi đó là việc cung cấp và lưu trữ hậu cần, vùng phủ sóng, trình độ đào tạo của nhân viên bán hàng, cơ hội tài chính.

Trên bán buôn hợp đồng áp đặt nhiều nghĩa vụ. Nhưng những lợi ích nó hứa hẹn một nghiêm trọng (nếu nó là một nổi tiếng thương hiệu). Đối với ông, phân phối - một cam kết để bơm qua họ các kênh phân phối tối thiểu số đã đồng ý distribyutiruemogo hàng hóa có trong dư chứng khoán tối thiểu (ví dụ, trong lượng hàng tháng bán hàng), Nghiêm duy trì điều khoản thanh toán, cung cấp chuỗi bán lẻ bán hàng, mang theo một túi xách và cổ phiếu khác.

Nhưng đối với này, ông nhận được mức giá tối thiểu đến trên lãnh thổ phân phối, bán buôn độc quyền bên trong nó (có nghĩa là, trong lĩnh vực này đó là người đại diện duy nhất của nhà sản xuất).

lợi ích minh họa hợp đồng trực tiếp - nhóm phân phối thức uống "BBH" (bia và nước giải khát "Baltica"). Độc quyền lãnh thổ và giao hàng trực tiếp từ nhà sản xuất cung cấp một cơ hội trong một thời gian ngắn từ một người bán buôn nhỏ để biến thành một người tham gia thị trường nghiêm trọng.