Sản phẩm liên quan là gì?

Sản phẩm đi kèm là gì và lợi ích của nó đối với chủ doanh nghiệp nhỏ và lớn là gì? Những thứ thực tế mà người mua sẽ sử dụng cùng với việc mua hàng cơ bản, lớn hơn và có các sản phẩm liên quan. Đây có thể là hàng tiêu dùng, sản phẩm chăm sóc, bộ phận thay thế. Họ giúp người mua để chăm sóc mua, mở rộng niềm vui của việc sử dụng nó hoặc trơn ra những thiếu sót. Họ giúp người bán tăng lợi nhuận từ 5-15%, mà không phải chi thêm tiền cho quảng cáo.

Những gì có thể là các sản phẩm liên quan? Giả sử bạn là chủ cửa hàng thiết bị gia dụng, bạn có máy giặt, máy hút bụi và TV LCD trên quầy. Những loại sản phẩm liên quan có thể được cung cấp cho mỗi chủ đề? Đối với máy giặt - một loại bột, một túi để giặt những thứ tinh vi, một chất khử mùi, máy điều hòa không khí, một túi để rửa giày, một chiếc vòi sạch hơn và dài hơn (không phải tất cả đều phù hợp với tiêu chuẩn 1,5 mét), chất tẩy rửa. Như bạn thấy, danh sách không phải là quá nhỏ. Điều quan trọng không chỉ là đưa thêm hàng hoá lên quầy hàng, mà còn để cung cấp cho họ, nếu có thể, để mô tả những lợi ích của việc mua hàng ngay lập tức, ví dụ như: "Với công cụ này máy của bạn sẽ kéo dài hơn", "Túi đựng giặt này sẽ tiết kiệm được nhiều thứ.

Máy hút bụi có thể được cung cấp túi thay thế, bàn chải để thu thập lông thú, bộ lọc có thể thay thế. Với TV LCD: đầu DVD, khung, bề mặt sạch hơn, dây nối dài, tai nghe, vì vậy bạn có thể xem TV khi mọi người đang ngủ. Bạn có thể cung cấp một sản phẩm phổ quát ngoài bất kỳ công nghệ: ổ đĩa flash, DVD-ROM với phim ảnh, khăn ăn để bảo trì các thiết bị văn phòng. Ngay cả túi polyethylene thông thường nhất có thể mang lại thu nhập tốt: 3 rúp lợi nhuận ròng từ mỗi gói với 1000 người mua sẽ mang lại 3000 thu nhập.

Tất nhiên, không phải tất cả mọi người sẽ đồng ý mua một khung không quy hoạch hoặc một đại lý thay đổi, nhưng ngay cả khi nó được thực hiện bởi 1-2 người, lợi nhuận sẽ tăng lên, đặc biệt là kể từ khi một điều nhỏ như vậy có thể được cài đặt với một phụ phí lớn.

Thoạt nhìn, hàng tiêu dùng chỉ có thể bổ sung hàng gia dụng hoặc hàng gia dụng. Tuy nhiên, điều này là xa trường hợp. Trong kinh doanh hoa, một khách hàng đã mua một bó hoa cho ngày sinh nhật của vợ mình có thể được tặng một gói quà xinh xắn cho hoa, thiệp, đồ lưu niệm dễ thương như gấu bông, nhẫn và nến dưới dạng trái tim. Ngoài ra, anh ta có thể đề nghị mua một gói hoa hồng để tạo ra một bầu không khí lãng mạn ở nhà.

Trong phòng nha sĩ, bạn có thể đặt một cái giá để rửa miệng, kem đánh răng, sợi chỉ, bàn chải đánh răng bằng điện và bình thường (người lớn và trẻ em). Nếu bác sĩ sau khi kết thúc điều trị khuyên bệnh nhân sử dụng một loại thuốc dán hoặc chăm sóc răng miệng nào đó, bệnh nhân chắc chắn sẽ lắng nghe lời khuyên của chuyên gia và mua một vài gói.

Những sản phẩm liên quan khác có thể có được? Nó có thể là thức ăn. Ví dụ, trong một quán cà phê, bạn có thể phục vụ một tách cà phê, bánh, sô cô la, bánh tươi, và một loại kẹo cao su. Chắc chắn, một số khách hàng sẽ từ chối bổ sung như vậy, nhưng phần khác sẽ đồng ý với niềm vui.

Trong cửa hàng đồ trang sức, hàng hoá đi kèm có thể là khăn ăn cho các sản phẩm làm sạch, hộp quà tặng, hộp nhiều phần và tủ khóa để chứa nhẫn, xích và bông tai.

Những người đến cửa hàng để mua, được xác định để chi tiêu tiền. Các nhà tư vấn bán hàng chuyên nghiệp và các nhà quản lý tranh luận rằng người mua một sản phẩm cụ thể, bạn có thể "quay vòng" các sản phẩm và dịch vụ liên quan với số tiền bằng 10% giá mua. Điều chính không phải là quên mất những hàng hoá và dịch vụ này , bởi vì đôi khi người mua không nhận ra mình cần cái này hay cái thứ đó.