Tính năng ngôn ngữ của văn bản bán

Người ta tin rộng rãi rằng viết văn bản bán tốt và khẩu hiệu là chỉ những người rất có năng lực, đó là mong muốn đã nhận được giáo dục triết học cao hơn. Thực hành bác bỏ quan điểm này. Các tác giả của những khám phá thành công nhất đôi khi không phải là rất thân thiện với ngữ pháp và cú pháp, nhưng phong phú với ý tưởng sáng tạo. Trong trường hợp của quảng cáo là điều chính - một cách tiếp cận mới mẻ và hoàn thiện ngôn ngữ của bóng và có thể cung cấp hầu hết các chuyên gia sản phẩm chính tả thành.

Tuy nhiên, ngay cả những người rất tài năng, người đôi khi có thể tạo ra những kiệt tác thực sự, sẽ không thừa biết về các phương pháp sử dụng hiệu quả nhất của các bộ phận khác nhau của lời nói và cụm từ. Sau khi làm quen với họ sẽ biến mất cần phải tốn nhiều năng lượng vào sáng trực quan về những gì từ lâu đã được biết đến, và sẽ có thể tập trung vào các yếu tố cần thiết - sự phát triển của những ý tưởng sáng tạo.

Về yêu cầu chung đối với việc bán văn bản

Bất kỳ thông tin văn bản quảng cáo là tùy thuộc vào quy tắc riêng của nó khác với những gì vốn có trong các thể loại văn học khác như câu chuyện, câu chuyện, tiểu thuyết, hoặc bài viết báo chí, nghiên cứu lý thuyết của các tính năng này, mặc dù có kinh nghiệm phong phú, rất khiêm tốn. Có yêu cầu chung mà bạn cần phải biết, mặc dù trong hầu hết các trường hợp, các tác giả của văn bản bán thành công đã đạt những luật này một cách độc lập và trực quan.

Dưới đây là tóm tắt

- ngôn ngữ quảng cáo phải rõ ràng và đơn giản.

- Các điều kiện tiên quyết cho sự thành công là sự tồn tại của một ý tưởng ban đầu.

- Tiếp thị văn bản nên "bám", tức là có hình ảnh sống động.

- Điều quan trọng nhất yêu cầu - bao gồm cả tâm lý người tiêu dùng. Chủ đề này xứng đáng là một nghiên cứu riêng biệt, và họ đã thực hiện.

- Trao đổi với nhu cầu khán giả mục tiêu của bạn, bằng cách sử dụng từ vựng phổ biến trong môi trường của nó.

- Có một nhân vật cụ thể của nhận thức phụ thuộc vào phát sóng kênh. Ví dụ, các văn bản in được đọc khác so với nghe những lời tương tự so với bình luận viên đài phát thanh, và đến lượt nó, hai trường hợp là khác nhau từ phản ứng với tiếng đệm của hình ảnh. Yếu tố này nên được đưa vào tài khoản mà không làm việc, như trong bài thơ nổi tiếng: "Đó là trơn tru trên giấy"

- Việc sử dụng cliches nhàm "quyết định đúng đắn", "duy nhất của bạn lựa chọn", "chỉ có bây giờ và chỉ với chúng tôi", và các nguyên nhân tương tự ít phiền toái trong cùng một cách như trong mối quan hệ với bất kỳ thể loại văn học. Sẽ có một cuốn tiểu thuyết thành công, trong đó có những "phụ nữ với dấu vết của vẻ đẹp cũ của cô", "quản gia trung thành, phục vụ nhiều chủ sở hữu trước đó" và béo ngậy khác từ việc sử dụng thường xuyên của các nhân vật? Over "kiệt tác" như vậy cười hơn một thế kỷ trước. quảng cáo mà là tốt.

Nhưng đó là thời gian để di chuyển đến, những gì dường như biết mọi thứ, cụ thể là các bộ phận của công nghệ giọng nói và việc sử dụng chúng.

đại danh từ

Từ "chúng ta" các nhà sản xuất sử dụng, nói về bản thân. "Cô", "họ" và "anh" trong quảng cáo đã được hầu như không được sử dụng như một hoàn toàn vô dụng. Các đại từ "bạn" và "bạn", ngược lại, rất phổ biến trong các cấu trúc tạo nên sự hấp dẫn nhắm mục tiêu đến mọi khách hàng tiềm năng và các nhóm của họ. "Chúng tôi có một bất ngờ dành cho bạn!" Hoặc "Bạn chắc chắn xứng đáng với nó!", Hoặc một cái gì đó như thế. Vì vậy, để tổng hợp: có thể và cần thiết, nhưng nó không phải là cần thiết đối với họ về chúng tôi và bạn. Họ (nước ngoài) không quan tâm chúng tôi. Bạn và doanh nghiệp của bạn, và những người khác họ không chạm vào.

động từ

Ông, như nhà thơ nói, "đốt cháy trái tim." liên quan đến quảng cáo với, điều này có nghĩa là động lực cho hành vi hành động và kích hoạt. thường được dùng mệnh lệnh ( "mua", "sử dụng", "thưởng thức", "gọi"). Tôi nhớ một cổ điển của thể loại này dưới dạng những khẩu hiệu trên cháy từ biển quảng cáo mặt trời, nên phổ biến ở Liên Xô và gọi để bay máy bay "Aeroflot" để giữ tiền trong ngân hàng tiết kiệm, và uống "rượu sâm banh Liên Xô". Con đường tiến hành, vì vậy động từ đó hình thành nên trung tâm ngữ nghĩa thúc đẩy xây dựng bằng lời nói nên được lựa chọn ban đầu. Ví dụ về các cuộc tấn công bằng lời nói thành công: "Không làm rơi một clanger!", "Khám phá", "Find", Tuy nhiên, một vốn từ vựng phong phú sẽ cho phép để tìm nhiều hơn các lựa chọn!. Động từ - một công cụ rất mạnh mẽ khi được sử dụng một cách khéo léo, nó đặt nhịp điệu, năng động và cung cấp cho việc xác định. Ông là rất hiệu quả trong việc quảng cáo hàng hoá thể thao, xe hơi và vân vân. N. Trong quá khứ trong bối cảnh này không áp dụng.

tính từ

Nên nhớ rằng "tốt nhất" không phải là "nhất". Nói chung, một hình thức tuyệt vời của tính từ được coi là một biểu hiện của hương vị xấu. Tránh định nghĩa quảng cáo nhàm chán như "đặc biệt", "chất lượng", "quyến rũ", "khổng lồ", "độc đáo", "tuyệt vời", và vân vân. N. Họ không nói bất cứ điều gì cho người tiêu dùng, và mỗi từ, và lần thứ hai dành giá trị cân bằng vàng. Tính từ như một biệt danh được thiết kế để nhấn mạnh những lợi thế cạnh tranh của sản phẩm, và xác định chúng, trỏ đến các tính chất đặc biệt của "nhẹ", "chua", "nhà". Có rất quan trọng về tính chính xác và độ chính xác.

Bây giờ, cụ thể "củng cố" một con số của bài phát biểu được sử dụng trong văn bản quảng cáo hiệu quả.

sự phân ra

câu dài lốp dưới mọi hình thức, và bằng lời nói và in, do đó nó sẽ được mong muốn, như trong câu ngạn ngữ nổi tiếng, chặt rìu của họ. Tôi có thể làm điều đó? Vâng, nếu bạn làm điều đó là nghệ thuật và hương vị tốt. "Chúng tôi đang chờ đợi bạn. Chúng tôi có một cái gì đó để làm hài lòng những vị khách. " "Nói chuyện với chúng tôi. Bạn sẽ không hối tiếc. " "Xúc xích - tự chế. Như một vị khách của ông nội ". Ngoài tách và dễ đọc, tiếp nhận cho giai điệu đàm thoại bài mà làm cho nó nổi bật so với các số ảm đạm của đề nghị "mua độc đáo và tốt nhất ...". cấu trúc Parceled gây sự quan tâm nhiều hơn thiết kế tiêu chuẩn bằng lời nói. Chúng ta có thể nhớ lại một ký tự xem phim hấp dẫn: "Tên tôi là Bond. Dzheyms Bond. " Cùng một phương pháp.

phân khúc

Công nghệ quảng cáo phục vụ phân khúc tương tự như phương pháp trên của parceling, nhưng khác với nó bằng ngữ điệu. Đề xuất này được chia thành hai (hoặc nhiều hơn) của tột đỉnh của dấu chấm câu khác nhau. Ví dụ, "đánh dấu ACME kỹ thuật. Có gì khác mà bạn cần phải biết về nó? "" Tôi 'Ferrari'! Có rất nhiều câu hỏi? "" Khu dân cư phức tạp trên đường Great Fountain. Và bạn đang yêu cầu về hình thức biển? "" Bạn muốn nó? Vâng! "Và thậm chí" Sạc bộ não của bạn! Nếu có trách ...".

Các câu hỏi và trả lời chúng

Phương pháp này tương tự như các phân khúc, nhưng khác với nó yêu cầu câu hỏi. Ví dụ: "Bạn có mệt mỏi vì chờ đợi? Tra tấn bởi vấn đề này? Vợ thề? Trẻ khóc? Toscha cưa? Vì vậy, tham khảo các công ty ACME!". thiết kế câu hỏi-câu trả lời đảm bảo vividness của nhận thức và phong cách đàm thoại.

điệp khúc

Các công ty "Bee" - giá cả hợp lý.

Các công ty "Bee" - xử lý sự cố nhanh chóng.

Các công ty "Bee" - một giao hàng miễn phí và ngay lập tức.

Các công ty "Bee" - văn hóa dịch vụ cao.

Tất cả rõ ràng?

Nó có thể áp dụng một hình thức lai, kết hợp với segmentation khi nhiều câu hỏi được đưa ra một câu trả lời theo hình thức của một thương hiệu hoặc tên công ty.

công trình xây dựng bằng lời nói có thể quảng cáo khác

Công cụ chứng minh hiệu quả trong việc soạn thảo văn bản bán, khá đa dạng.

Một phương pháp phổ biến liên quan đến việc sử dụng các mặt đối lập phản đề trong một câu (tối đa là một cái gì đó tốt ở mức tối thiểu của một số vấn đề, dễ bắt đầu và chấm dứt sự bất khả, của niềm vui, tất nhiên, và phản đối kép như vậy).

Việc tiếp nhận phân cấp từng chữ hoặc biểu hiện đó có nghĩa là lợi thế, nó có vẻ mạnh hơn, tăng hiệu lực thi hành trước đó.

Thường thì hùng biện sử dụng, sau đó là những câu hỏi mà câu trả lời nên được rõ ràng.

Và ngay cả những chữ "không", thường được coi không mong muốn trong quảng cáo, có thể được sử dụng một cách khéo léo. "Bạn có một phút? Không, tôi là một thời gian dài. Có lẽ mãi mãi. Tôi thích nó ở đây. "