Các kênh phân phối sản phẩm hoặc liên hệ với sản phẩm của bạn cho người tiêu dùng

Ngày nay, hệ thống phân phối và các kênh phân phối là một phần không thể thiếu trong chiến lược phát triển của bất kỳ công ty, cho phép nó để mở rộng nó thị trường, tăng cơ sở khách hàng, tăng sức cạnh tranh của sản phẩm của họ. Về vấn đề này, chiến lược của công ty xây dựng phải đưa vào tài khoản hệ thống.

hệ thống tiếp thị tovarodvizhenija là một quá trình phức tạp trên sự di chuyển của hàng hóa, trong đó bao gồm các yếu tố như đặt hàng, lưu trữ, kiểm soát số lượng hàng hóa trong kho, vận chuyển. Đồng thời, công ty có thể được sử dụng như các dịch vụ nội bộ, và có sự tham gia các bên thứ ba cho việc xây dựng các hệ thống phân phối.

các kênh phân phối sản phẩm - là một phần quan trọng của chính sách marketing của công ty. Mà trên đó các kênh truyền hình công ty chọn cho mình sự thành công của sản phẩm của mình trên thị trường, và, tất nhiên, thu nhập của công ty.

Vì vậy, chúng ta hãy phân tích một cách chi tiết về bản chất và các loại kênh phân phối sản phẩm.

các kênh phân phối sản phẩm là một cách trong đó có phong trào vật chất của hàng hóa từ nhà sản xuất đến tiêu dùng cuối cùng. Dưới thức tiêu dùng của hàng hóa là một người sử dụng sản phẩm cho nhu cầu riêng của họ. Mặt khác, các kênh hàng hóa - nó cũng là đường lối của phương pháp phân phối hàng hóa cho người tiêu dùng. Ngoài ra, thuật ngữ này có thể có nghĩa là một sự kết hợp của thể nhân và pháp lý là người trung gian trong hàng hóa.

Tùy thuộc vào độ phức tạp và cấu trúc của nó, các kênh phân phối sản phẩm có thể được chia thành 3 loại chính: trực tiếp, gián tiếp và hỗn hợp.

Trong trường hợp của các kênh truyền hình trực tiếp hàng hóa hàng hóa trực tiếp được cung cấp bởi nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng. Trong một chương trình như vậy, mà không liên quan đến bất cứ điều gì trung gian. Đó là, phong trào chuỗi của hàng hoá là rất đơn giản và trông như thế này: các nhà sản xuất - tiêu dùng cuối cùng. Khi sử dụng phân phối sản phẩm kênh trực tiếp tất cả các chức năng trên sự di chuyển của hàng hóa và bán của họ mất tự sản xuất của nó.

các kênh truyền hình trực tiếp của lưu thông hàng hóa, thường được sử dụng khi tiếp thị sản phẩm như thiết bị sản xuất tinh vi, hoặc trong việc sản xuất hàng hoá, dịch vụ cho một trật tự nhất định.

Các loại kế tiếp của các kênh phân phối sản phẩm là phổ biến hơn - là kênh gián tiếp. Trong trường hợp này, nhà sản xuất không đảm nhận chức năng của việc giao hàng cho người tiêu dùng chính thức. Đề án của vận chuyển hàng hóa rất phức tạp. Nó thêm một yếu tố mới - Hòa giải viên (s), tức là, chuỗi như sau: sản xuất - hòa giải (s) - người tiêu dùng chính thức. Vai trò trung gian đóng vai trò đại lý, nhà phân phối, đại lý, trung gian bán lẻ. Nhà sản xuất Tất nhiên, mất liên lạc trực tiếp với người tiêu dùng các sản phẩm của họ, nhưng việc sử dụng một kênh như đưa ra một lợi thế rõ ràng - mở rộng thị trường và hiệu quả cao hơn trong bán hàng. Nhờ kết nối và phạm vi bán buôn hoạt động của mình và trung gian bán lẻ cung cấp một sản phẩm sẵn có rộng, và mang nó đến thị trường mục tiêu. Nhà sản xuất, mặc dù mất đi một số lợi nhuận của họ vì lợi ích của người trung gian, tuy nhiên, là một người chiến thắng bởi vì nó tiết kiệm thời gian và nguồn lực của mình. thị trường cho sản phẩm của mình được mở rộng đến mức độ như vậy mà có thể đã được cung cấp cho các nhà sản xuất, nếu anh hành động trên thị trường một mình.

Loại thứ hai của kênh phân phối sản phẩm - trộn - kết hợp các yếu tố của hai kênh đầu tiên.

Một điều kiện quan trọng về hiệu quả của các kênh phân phối sản phẩm được sử dụng - là chi phí tối thiểu của người bán và kịp thời giao hàng cho thị trường. Kết quả là, bạn có thể đạt được hiệu suất tốt.