Chính sách giá cả

Giá - là giá trị trao đổi hàng hóa (dịch vụ), đã bày tỏ về tiền tệ. Nó được hình thành dưới ảnh hưởng của hai sự kiện kinh tế: cung và cầu. Với một lượng lớn hàng hóa trong giá sức mạnh thị trường và mua thấp được thiết lập ở mức thấp. Ngược lại, sự kết hợp của thâm hụt nhu cầu cao dẫn đến sự gia tăng trong giá thành sản phẩm.

Làm thế nào các yếu tố khác nhau có thể ảnh hưởng đến việc cung cấp và sức mua? Và như thế này được điều chỉnh chính sách giá cả của công ty? Ví dụ, hãy xem xét một công ty sản xuất cà phê. Do sương giá khắc nghiệt giết chết hầu hết các cây trồng. Tình hình xuất hiện trên thị trường - thiếu cà phê. Công ty để tăng lợi nhuận của nó, bắt đầu tăng mức giá. Người mua không có cơ hội để mua cà phê cho các chi phí như vậy, lựa chọn một sản phẩm thay thế (chè, rau diếp xoăn, vv). Tương tự như vậy, trên thị trường để xây dựng nguồn cung mới và đòi hỏi mức giá cân bằng đồng thời sẽ tăng lên. Lý do cho một phản ứng của khách hàng như là kinh phí hạn chế. Do đó, người ta có xu hướng mua sản phẩm thay thế chi phí thấp. Cùng lúc đó, họ gặp hơn các nhu cầu của mình hơn nếu bạn muốn mua cà phê.

Giá chính sách marketing - một trong những công cụ quan trọng nhất để đạt được mục tiêu của công ty. Cô thực hiện ba chức năng chính của công ty:

1. Định nghĩa doanh thu. Có bao nhiêu người sẽ sẵn sàng và có thể mua hàng với các thuộc tính dữ liệu người tiêu dùng. Với chi phí thấp hơn sẽ được khối lượng bán hàng cao hơn.

2. Xác định thu nhập cụ thể trên một đơn vị sản phẩm. Giá càng cao, càng có lợi nhuận sẽ nhận được nhà sản xuất.

3. Hỗ trợ khác công cụ tiếp thị. Chính sách giá cả không phải là lợi nhuận chỉ xác định. ảnh hưởng thu nhập, ví dụ, số lượng cửa hàng. Trong trường hợp này, khối lượng bán hàng tăng lên. Nhưng số lượng lớn các cửa hàng cũng dẫn đến tăng chi phí, và họ giảm lượng lợi nhuận ròng.

Chính sách giá cả phải nhất quán với các mục tiêu mà công ty muốn đạt được. Thông thường chúng được kết nối để tạo thành một số tiền nhất định của lợi nhuận, bán hàng. Mục đích của công ty cũng có thể là một sự tồn tại của thị trường, chiến thắng trước đối thủ cạnh tranh, thiết lập một hình ảnh nhất định, vv

Công ty này có thể hình thành một mức giá, hy vọng sẽ nhận được một số lợi nhuận trong ngắn hạn hay dài hạn. Khi công ty có kế hoạch tăng thu nhập cho giai đoạn hơn 1 năm, nó là cần thiết để thiết lập mục tiêu bổ sung cho một khoảng thời gian ngắn (tháng, quý, vv).

Các chính sách giá cả của công ty có thể được hình thành có tính đến sự gia tăng khối lượng bán hàng. Nhưng nó là cần thiết để đưa vào tài khoản mà trong trường hợp này nó là cần thiết để giảm chi phí đơn vị và để sản xuất một đơn vị sản phẩm. tăng trưởng doanh thu ngụ ý sự gia tăng thị phần, giành chiến thắng trong cuộc thi và nhận được lợi nhuận cao trong thời gian dài.

Giá cả, vị trí tồn tại, thiết lập trong giai đoạn cạnh tranh cao tương ứng. Các công ty trong trường hợp này có một hàng tồn kho lớn của các sản phẩm, công suất cao và bán hàng nhỏ. Mục đích của công ty là trở thành một gia tăng bán hàng để có được thu nhập từ hàng hóa thành phẩm được lưu trữ trong kho.

Như vậy, chính sách giá cả của công ty là hoàn toàn phụ thuộc vào các mục tiêu họ muốn đạt được cuối cùng. tăng lợi nhuận là do tăng giá, như sự tồn tại và tăng trưởng doanh thu - bằng cách giảm chi phí.

Đối tượng mua mỗi công ty phát triển một hình ảnh cụ thể - hình ảnh. Nó phụ thuộc vào loại chi phí và chất lượng của hàng hóa đó bán, cũng như những người lịch sự và có thẩm quyền làm việc cho nó.