Đánh giá hiệu quả của quảng cáo: khi nào, tại sao và làm thế nào để

Quảng cáo ... dân số sẽ không thể nói không với cô ấy rằng bạn sẵn sàng cung cấp, có nghĩa là bất kỳ loại dịch vụ sẽ không có sẵn. bạn có thể tưởng tượng rằng?

Để quảng cáo cho lợi ích tối đa, bạn cần phải biết rất nhiều: để thu hút rất nhiều dữ liệu lý thuyết và thực tiễn trong lĩnh vực công nghệ quảng cáo. Nó đặc biệt quan trọng để có thể đánh giá hiệu quả của nó, vì vậy trong vô vọng không để lãng phí tích lũy kinh doanh quý.

nguồn quảng cáo Đánh giá

Quảng cáo trên phương tiện truyền thông nhất định không dẫn đến khách hàng cho bạn nếu, ví dụ, các phương tiện truyền thông tập trung vào một đối tượng hoàn toàn khác nhau. Do đó nguyên tắc thứ nhất: để đánh giá phương tiện trong điều kiện mà đội ngũ nó được tính toán và cho dù đó tương ứng với đối tượng mục tiêu của bạn.

Tìm hiểu nguồn mới của quảng cáo, chú ý đến những đề nghị của các công ty quảng cáo. Có lẽ một nguồn lý tưởng của quảng cáo anh tìm thấy bạn.

Đánh giá hiệu quả của quảng cáo nhất thiết phải được thực hiện mỗi lần, với "cũ" và nguồn mới. Vì vậy, bạn sẽ có được một sự đảm bảo rằng chi phí bất ngờ sẽ được, và các quảng cáo sẽ cung cấp cho công ty của bạn số lượng yêu cầu của khách hàng (càng nhiều càng tốt sức mạnh để kéo).

các yếu tố đánh giá

Nó không phải là lúc nào cũng là nguyên nhân của việc giảm hiệu quả được tìm thấy trong các phương tiện truyền thông. Thường thì nhu cầu sử dụng dịch vụ hoặc hàng hóa có thể giảm do các yếu tố khác: tính thời vụ, giảm tạm thời trong nhu cầu, những thay đổi trong các ưu tiên, sự xuất hiện của đối thủ cạnh tranh.

Chúng ta không được quên rằng có rất nhiều phụ thuộc vào nhân viên của công ty để giao tiếp với khách hàng tiềm năng. Có thể là sự suy giảm trong nhu cầu là không phải do tiếng xấu, và như vậy là chuyên gia tư vấn miễn phí cho khách hàng các dịch vụ tìm kiếm. Có lẽ công ty thua họ ở giai đoạn này.

Bên cạnh đó, điều quan trọng và nội dung của quảng cáo là. Trước khi trình quảng cáo nên xem xét nó từ góc nhìn của người mua tiềm năng: nó thu hút sự chú ý cho dù nếu ảnh hưởng đến quyền tinh thần của khách hàng. Và sau khi nộp hồ sơ - phân tích hình ảnh được tạo ra bởi quảng cáo sản phẩm của bạn (dịch vụ) và công ty nói chung. Ở đây có phát huy hình ảnh của công ty: Là một công ty vững chắc, cho dù nhân viên có trình độ nó sử dụng, nhanh chóng và chính xác như thế nào nó thực hiện các nhiệm vụ được thiết lập bởi khách hàng.

Nếu họ muốn đưa vào tài khoản tất cả các yếu tố không thể: sẽ luôn có một cái gì đó mà bạn bỏ qua. Đánh giá hiệu quả của quảng cáo sẽ luôn luôn là tương đối. Tuy nhiên, nó cho phép tương quan chi phí với kết quả, phác thảo cách hoạt động về phía trước.

Như vậy, hiệu quả của các biện pháp quảng cáo phải được đánh giá không chỉ bằng cách đếm tài liệu tham khảo. Nhưng cũng do lỗi tính quyết do ảnh hưởng của các yếu tố khác mà chỉ ra dữ liệu từ các giai đoạn trước đó. Nếu họ đã thay đổi, trong khi duy trì các điều kiện khác (cùng một nguồn quảng cáo), vì vậy các trường hợp trong hành động bên ngoài (đối thủ cạnh tranh, tính thời vụ, lạm phát).

Làm thế nào là tỷ số?

Để bắt đầu để xác định tiêu chí đánh giá. Thông thường nó là:

• hiệu quả của các nguồn quảng cáo, phương tiện (quảng cáo, bài viết, thông cáo báo chí, chương trình khuyến mãi, phân phối các tờ rơi, tờ rơi, rating tính hiệu quả của quảng cáo theo ngữ cảnh trên truyền hình, trên mạng)
• tác động của công việc với lời kêu gọi trong quảng cáo
• và mức tăng thực tế trong "năng suất".

Mỗi chỉ số được đo bằng phần trăm. Ví dụ, các nguồn quảng cáo được phát hiện bằng cách bỏ phiếu chuyển đổi khách hàng ( "Làm sao bạn biết đến chúng tôi?"). Ai nhận được nhiều phiếu nhất, và ông "thắng" ... Phương pháp khảo sát Đây là phương pháp hiệu quả và phổ biến nhất của việc kiểm tra kết quả của một chiến dịch quảng cáo. Chỉ cần hơn giao tiếp với khách hàng. Và họ rất vui khi được chỉ cho bạn mặt được, chưa bạn. Ví dụ, giám đốc ban đầu có một không hai công ty khách hàng quan tâm thậm chí về những gì ấn tượng tổng thể được sản xuất trên chúng bầu không khí trong văn phòng. Và nhận được đánh giá khó chịu, ông ngay lập tức thu thập được nhóm của ông và đã có một mini-đào tạo về chủ đề: tại sao chúng ta phải mỉm cười với mỗi khách truy cập.

Các dữ liệu thu được nên được so sánh với giai đoạn trước, và để phân tích khả năng của các yếu tố bên ngoài (như đã trình bày ở trên). Tuy nhiên, sau này có thể được thực hiện chỉ bằng cách kiểm tra sự thay đổi trong nhu cầu của khách hàng thường xuyên, hoặc tương tự trên những đặc điểm chính (vì đối tượng mục tiêu của bạn bất kỳ giới tính, tuổi tác, địa vị xã hội).

ước lượng tần số phụ thuộc vào việc phân tích "chiều sâu". Nếu đây là một cuộc khảo sát hời hợt - cần được tiến hành thường xuyên và thực hiện điều chỉnh các biện pháp quảng cáo phù hợp với nó. Nếu đây là một sâu phân tích các nhu cầu của đối tượng mục tiêu - từ 1 lần trong 6 tháng.

Vâng, để xác định tính hiệu quả của quảng cáo - không phải là một nhiệm vụ dễ dàng, và sức mạnh không phải là tất cả các nhà quản lý không được chuẩn bị. Tuy nhiên, luôn luôn có khả năng để yêu cầu giúp đỡ cho các cơ quan chuyên ngành (tiếp thị). Nó phải là một thời gian để nghiên cứu các báo cáo của các chuyên gia và bạn sẽ đã có thể tiếp cận đánh giá hiệu quả hơn. Bên cạnh đó, một phân tích sâu như các biện pháp quảng bá rất hữu ích để đặt hàng ít nhất một lần - nó sẽ đáp ứng tất cả các chi phí.

Phải làm gì với kết quả?

Đánh giá hiệu quả của quảng cáo nên luôn luôn hữu ích, ngay cả khi thể hiện kết quả âm tính (nó cần được thực hiện như một cơ hội để sửa chữa những sai lầm trong chiến dịch).

Quảng cáo đòi hỏi phải liên tục làm việc trên đó. Đánh giá hiệu quả của quảng cáo, hiệu đính, con lăn, áp dụng phương pháp mới để thu hút khách hàng tìm kiếm một nguồn mới - lĩnh vực hoạt động này của công ty đòi hỏi sự sáng tạo liên tục và nội dung của nó sẽ phụ thuộc vào hoàn cảnh cụ thể của tình hình (trên thị trường, từ các tính năng kinh doanh, công ty, nhân viên của mình).