Làm thế nào để làm cho một đề nghị

Tôi nghĩ rằng tất cả các giám đốc bán hàng sẽ đồng ý với tôi rằng đề xuất kinh doanh cũng như các văn bản - một trong những thành phần của thành công kinh doanh. Qua bàn tay của khách hàng thường xuyên tổ chức rất nhiều lời mời, nhưng vì một lý do một trong số hàng trăm dẫn đến đưa ra quyết định có lợi cho nhà cung cấp hàng hoá. Mặc dù rất thường xuyên bởi rõ ràng nó cho thấy rằng khách hàng đã chọn công ty cũng không theo các điều khoản của họ, không phải trên chất lượng của hàng hóa là không khác biệt so với những người khác. Tại sao điều này xảy ra? Vâng, điều này là các nhân viên của công ty được chọn biết làm thế nào để thực hiện một đề xuất kinh doanh, mà sẽ được điều hành bởi chính nó. Và chúng ta đang nói về các đề xuất, được thiết kế cho tất cả các khách hàng tiềm năng - cả những người mà công ty đã làm việc, và hoàn toàn mới.

Dưới đây là các quy tắc chung về vẽ lên những lời đề nghị, hãy nhớ rằng bạn không chỉ cần người quản lý cung cấp, nhưng cho giám đốc của doanh nghiệp.

Xác định lý do tại sao khách hàng chọn chúng tôi?

Câu trả lời cho câu hỏi này phải là một ý nghĩa của lời đề nghị. Nếu không có một sự hiểu biết rõ ràng về chiến lược bán hàng và hiểu làm thế nào để làm cho một đề nghị không thể. Xem mô tả mục, chọn chính.

Hãy viết ra tất cả những lợi ích

Chỉ làm nổi bật các tính năng của một sản phẩm, bạn có thể làm cho chạy một lời đề nghị thương mại. Bây giờ chúng ta phải dịch các tính năng này với việc sản xuất ngôn ngữ bằng ngôn ngữ đơn giản của người mua.

Để thuận tiện, một vài điểm có thể được xác định, trong đó đánh giá sản phẩm của bất kỳ khách hàng tiềm năng. Nó điều kiện sản xuất hàng hoá, đặc biệt là doanh số, phân phối, và, tất nhiên, bảo lãnh, cả người tiêu dùng bán buôn và bán lẻ. Nếu một số trong những khía cạnh không được nhìn thấy trong những lợi ích được ghi lại, nó là cần thiết để bổ sung danh sách.

bán ý tưởng

Nhìn kiến nghị xây dựng một cách cẩn thận và cố gắng thoát khỏi những mô tả vào ứng dụng. Nếu bạn cần phải bán chủ đề mới và sáng tạo, tập trung vào các tính năng của ứng dụng của nó. Nếu nó là một sản phẩm truyền thống - nên được phân bổ cho tất cả các đặc điểm được biết đến.

Đánh giá chất lượng kết quả cung cấp thương mại

Bây giờ chúng ta cần phải đánh giá mức độ quan trọng đối với bất kỳ khách hàng mỗi mục liệt kê. Ngay lập tức nó trở nên rõ ràng rằng có một vị trí quan trọng, và có rất nhỏ. bộ chủ chốt ở phía trên cùng của danh sách, và nhỏ - cuối cùng. Đôi khi nó không được rõ ràng những gì sẽ là chìa khóa cho khách hàng, và điều đó sẽ bỏ anh ta thờ ơ. Vì vậy, bạn có thể sử dụng ba cách đánh giá cách để làm cho một đề nghị cách tối ưu.

1. Các chuyên gia đánh giá. Đối với điều này là một vài biến thể của lời đề nghị. Hơn nữa tiến hành một cuộc khảo sát giữa các nhà quản lý bán hàng của các công ty doanh nghiệp và đối tác. Sẽ đưa ra sản phẩm tốt nhất từ những đề nghị.
2. Đánh giá của khách hàng thường xuyên. Bạn gửi các phiên bản khác nhau của lời đề nghị thương mại cho các đối tác hiện có và xem ai trong số họ đã gây ra phản ứng lớn nhất.
3. Đánh giá của khách hàng mới. Dưới đây là gửi ra bởi các công ty mới.

Ngoài các quy tắc, chúng ta phải nhớ rằng công việc trên đề nghị công việc nghiêm túc không thể hoàn thành trong một ngày. Để tạo ra nó sẽ cần một tuần trung bình, một hoặc hai ngày về việc chuẩn bị và 3-4 ngày đối với việc đánh giá và lựa chọn các kết quả tối ưu. Thuật ngữ này nên được đưa vào tài khoản khi làm việc. Nếu bạn có kế hoạch để bán hàng dễ hư hỏng, sau đó làm thế nào để làm cho một đề nghị, bạn phải suy nghĩ trước thời hạn.

Những quy tắc đơn giản sẽ đề nghị thương mại có hiệu quả, có khả năng làm việc trên các kết quả kế hoạch. Nhờ chương trình này kết hợp và các văn bản, có khả năng riêng của mình để bán bất kỳ sản phẩm.