Muốn biết làm thế nào để tăng doanh thu?

Mỗi sử dụng lao động trong quá trình kinh doanh, đang phải đối mặt với một hạn như bán hàng. nó là gì? Tại cốt lõi của nó, khối lượng bán hàng - là số tiền mà nhận bằng tiền mặt hoặc trong tài khoản cho chủ sở hữu cho một thời gian nhất định. Ngoài ra, trong một số trường hợp, tỷ lệ này có thể được đo không bằng tiền, và số lượng hàng hóa hoặc dịch vụ được cung cấp trong một thời gian xác định rõ ràng thời gian.

Từ định nghĩa về khối lượng bán hàng nó cho thấy rằng nó có liên quan trực tiếp đến lợi nhuận sau thuế. Đó là logic rằng sự gia tăng của nó trước tiên phải tăng tỷ lệ bán hàng của doanh nghiệp. Vì vậy, làm thế nào để tăng doanh thu?

1. Nếu các hoạt động của công ty hoặc doanh nghiệp cá nhân có liên quan đến việc bán hàng hoá nhất định (dịch vụ) trực tiếp đến người tiêu dùng cuối cùng, điều quan trọng là chọn nhân viên đủ điều kiện sẽ không chỉ lý tưởng biết tất cả về bán sản phẩm, mà còn sở hữu những phẩm chất nhất định: ông có thể quan tâm người mua và người "lực lượng" ông mua hàng ngoài, mà ông đến, một vài liên quan. Nhưng chúng ta không nên quên để thúc đẩy nhân viên làm việc tốt hơn. Cách phổ biến nhất - đó là một tỷ lệ phần trăm lương + cố định hoặc một số tiền cụ thể trên từng đơn vị bán ra. Bạn cũng có thể cung cấp cho một tiền thưởng (dựa trên hàng tháng hoặc hàng quý) cho người lao động, đó là khối lượng bán ra cao nhất. Điều này sẽ khuyến khích một công việc năng suất hơn. Các nhân viên không muốn làm việc, bạn phải bị trừng phạt: phạt tiền nhỏ, khiển trách, thiếu thốn của phí bảo hiểm hàng năm, và là một biện pháp cực đoan - sa thải. Có lẽ nó có vẻ tàn nhẫn, nhưng các nhân viên hoạt động hoàn toàn.

2. Cẩn thận theo dõi thị trường, đặc biệt đối với khu vực đó, mà bạn thuộc về. Cố gắng giãn (mở ra điểm mới, các cửa hàng, chi nhánh), trong khi lựa chọn một nơi có nồng độ cao nhất của nhân dân, khu dân cư mới. Hãy phân tích các lĩnh vực mà sẽ làm việc. Tìm hiểu độ tuổi, tình trạng, địa vị xã hội của khách hàng tiềm năng. Ví dụ, để mở một cửa hàng nước hoa ưu tú hoặc thương hiệu giày trong một khu phố nhỏ, nơi mà hầu hết dân số của người già - nó làm cho không có ý nghĩa.

3. Hãy để chúng tôi càng nhiều thông tin càng tốt để khách hàng hiện tại và tiềm năng của nó. Tạo một trang web mà trên đó sẽ là tối đa thông tin, và cuộn nó. Nếu bạn nghi ngờ rằng bạn có thể làm điều đó - mời các chuyên gia. Theo các nhà tâm lý, thậm chí các màu cơ bản, đồ họa, kích thước phông chữ có thể ảnh hưởng đến khối lượng bán hàng trên trang web. Làm cho các trang có sẵn trên mạng xã hội. Giữ các cuộc thi, chương trình khuyến mãi, các công ty quảng cáo, trao tờ rơi trên đường phố, quảng cáo trên truyền hình và đài phát thanh, tham gia hội chợ thương mại, vv Càng nhiều người sẽ biết về bạn, thì càng tốt.

4. Đến với thời gian. Cỗ bài tráng nhựa được đầu phổ biến giữa các đồng hương của chúng tôi. Ngay cả người về hưu đã làm chủ được máy ATM và nhận lương hưu của họ theo cách này. Hãy chắc chắn rằng khách hàng có thể trả tiền cho hàng hóa hoặc dịch vụ được cung cấp bởi thẻ nhựa. Nhiều ngân hàng bây giờ có chương trình thưởng cung cấp khách hàng nhận được giảm giá đối với hàng hoá trong các cửa hàng nhất định trong tính toán của một thẻ tín dụng. Để tham gia vào các hợp đồng với các ngân hàng, mở rộng khách hàng của mình.

5. Tìm hiểu tất cả các quy tắc và phức tạp của các trưng bày sản phẩm. Điều này sẽ giúp tăng doanh thu thêm 20-50%.

6. Giữ cho hiện tại và giành khách hàng mới. "Nhãn hiệu" người mua để trở về với bạn một lần nữa. Nhập thẻ giảm giá, sắp xếp bán hàng thường xuyên, chia sẻ với những món quà để thu hút bạn bè, vv

Kể từ khi gia tăng bán hàng trong cuộc khủng hoảng khá khó khăn ở nơi đầu tiên, sử dụng những tùy chọn, trong đó mọi người nhận được một số lợi ích bổ sung: giảm giá, quà tặng, thẻ giảm giá.