Nguyên tắc "lấy hoặc trả": bản chất, lịch sử xảy ra, ứng dụng hiện nay

Trong mối quan hệ giữa các nhà cung cấp và người mua chính, có thể có nhiều loại rủi ro khác nhau. Trong số đó, tình hình khá phổ biến ở những nơi không thể bán tất cả các hàng hoá theo kế hoạch liên quan đến việc từ chối giao dịch của một bên trong hợp đồng. Điều này dẫn đến tổn thất tài chính đáng kể của công ty cung cấp. Để ngăn chặn các trường hợp như vậy, trong một số hợp đồng cung cấp sản phẩm (thường đắt và với số lượng lớn), áp dụng nguyên tắc "lấy hoặc trả". Điều này có nghĩa là gì, cơ chế này xuất hiện như thế nào? Làm thế nào và luôn luôn làm nó hoạt động? Bạn sẽ học về điều này sau khi đọc bài báo.

Bản chất của nguyên tắc

Tình trạng "lấy hoặc trả" là một cơ chế khá phổ biến trong các mối quan hệ lớn, bao gồm các tập đoàn quốc tế. Nó bao gồm những điều sau đây: khi ký kết một hợp đồng cung cấp khối lượng sản phẩm đã thỏa thuận, nhà cung cấp và người mua sẽ thực hiện một số nghĩa vụ nhất định. Thứ nhất là cung cấp tối đa hàng hoá theo thỏa thuận khối lượng do hai bên ấn định trong khoảng thời gian quy định trong hợp đồng. Thứ hai là phải trả số lượng sản phẩm cụ thể, bất kể số tiền đó đã được mua thực trong bao lâu.

Ý nghĩa của điều kiện "lấy hoặc trả"

Việc áp dụng nguyên tắc này cho phép giảm thiểu rủi ro tổn thất về tài chính liên quan đến khả năng bán khối lượng sản phẩm theo kế hoạch. Ngay cả khi người mua từ chối mua hàng với số tiền tối đa (được ấn định trong hợp đồng), anh ta sẽ phải trả toàn bộ chi phí. Đây có thể coi là hình phạt đối với việc không hoàn thành các điều khoản của hợp đồng. Trong một môi trường kinh doanh, điều này được gọi là "lấy hoặc trả" nguyên tắc. Nếu cơ chế giảm rủi ro này không được sử dụng thì nhà cung cấp sẽ phải đưa nó vào công thức định giá.

Lịch sử của sự nổi lên của nguyên tắc "lấy hoặc trả"

Lần đầu tiên, hệ thống xây dựng quan hệ giữa các bên tham gia hợp đồng cung cấp đã được giới thiệu vào cuối những năm 50 của thế kỷ 20 tại Hà Lan. Điều này là do sự phát triển của lĩnh vực khí đốt Groningen, một công việc rất tốn kém, đòi hỏi phải đầu tư vốn công trong cơ sở hạ tầng vận tải và sản xuất. Số tiền này cần phải trả lại, và điều này chỉ có thể được thực hiện theo một cách - đảm bảo cung cấp khối lượng lớn khí gas và thanh toán đầy đủ. Vì vậy, nguyên tắc "lấy hoặc trả" đã được tích cực sử dụng ngày hôm nay đã được phát minh.

Hà Lan đã ký hợp đồng nhiều năm. Họ cung cấp số lượng hàng hóa tối đa mà nhà thầu có nghĩa vụ phải mua trong một khoảng thời gian nhất định. Nếu họ từ chối tuân thủ các điều kiện, họ đã phải trả một khoản tiền phạt. Hiện tại, một trong những người theo chủ nghĩa nổi tiếng nhất của nguyên tắc này là công ty Gazprom của Nga.

Nếu tình trạng bệnh không thành công: ví dụ minh hoạ

"Gazprom" trong quan hệ của nó với các đối tác Trung Quốc và châu Âu tích cực áp dụng nguyên tắc "lấy hoặc trả". Nhiều thoả thuận liên chính phủ về cung cấp khí đốt do công ty ký kết có thời hạn hiệu lực từ 25 năm trở lên. Thông thường tất cả mọi thứ hoạt động thành công, nhưng một khi đã có một sai lầm.

Các điều khoản của thỏa thuận về hợp đồng, được ký kết trên nguyên tắc trên với công ty Séc RWE Transgas, đã bị vi phạm. Người mua từ chối mua gas với số tiền tối đa đã được quy định trong hợp đồng, và không muốn trả tiền phạt. Do tranh chấp (liên quan đến việc vi phạm nguyên tắc "lấy hoặc trả"), Gazprom là kẻ thua cuộc. Tòa án Trọng tài Viên công nhận quyền của công ty Séc sử dụng ít khí hơn so với các điều khoản của hợp đồng, mà không cần phải trả bất kỳ khoản phạt nào.

Sự không hài lòng với điều kiện giữa các đối tác quốc tế

Mặc dù nguyên tắc "lấy hoặc trả" được tích cực sử dụng trong chính sách xuất khẩu của các công ty Nga, nhiều nhà thầu đã nhiều lần bày tỏ sự không hài lòng với họ. Những điều kiện khó khăn như vậy đối với các hợp đồng cung cấp khí đốt quốc tế đã không kháng cáo đặc biệt cho các đối tác Italy và Ucraina.

Vì vậy, công ty Eni đã đe dọa Gazprom với việc từ chối gia hạn hợp đồng, nếu nguyên tắc "lấy hoặc trả" sẽ không bị loại trừ khỏi các điều khoản của nó. Sự bất mãn của các đối tác Ý có thể được hiểu, bởi vì kết hợp với sự thiếu hụt khí đốt, nó đã mất 1,5 tỷ euro (trong năm 2009-2011).

Các đối tác Ucraina cũng than phiền. Vì vậy, theo hợp đồng của "Gazprom" với "Naftogaz" (hoạt động cho đến năm 2019), nguồn cung cấp khí đốt cho Ukraine với tổng số 52 tỷ mét khối mét mỗi năm được dự kiến. Trong năm 2013, đơn từ các đối tác chỉ được nộp cho 27 tỷ mét khối. Trong trường hợp này, công ty sẽ phải trả ít nhất 33 tỷ mét khối. Mét, cũng như phạt tiền có thể cho một sự thiếu hụt của 2 tỷ USD.

Một số nhà phân tích cho rằng kỷ nguyên của sự thống trị của hợp đồng với điều kiện nghiêm ngặt như vậy đang dần dần kết thúc. Điều này áp dụng không chỉ cho "Gazprom" của Nga mà còn cho các tập đoàn khác trên thế giới. Sự kiện sẽ phát triển như thế nào, chỉ thời gian sẽ hiển thị.

Kết luận

Nguyên tắc "lấy hoặc trả" có thể được gọi là công cụ rất hiệu quả để giảm nguy cơ tổn thất tài chính. Đối với các nhà cung cấp, đây là cơ hội để bán sản phẩm của họ một cách đầy đủ, và nếu không thì giảm thiệt hại từ "mua sắm dưới mức". Nhưng, vì nó xuất hiện, không phải tất cả khách hàng có điều kiện này (và đủ khả năng). Một số chuyên gia xem xét nguyên tắc quá cứng nhắc và dự đoán một sự từ chối áp dụng của nó. Trong mọi trường hợp, cho đến thời điểm nó hoạt động (mặc dù có trở ngại), và nhiều công ty rất hài lòng với tình trạng này.