Bán là bao nhiêu? Bán hàng hoá. giá bán

Nhiều người tin rằng một người bán tốt không có vấn đề gì nó là kinh doanh, nhưng trên thực tế nó thường chỉ ra rằng các sản phẩm sản phẩm xung đột. Tùy thuộc vào loại cụ thể của giám đốc bán hàng phải có một phẩm chất cá nhân hoàn toàn khác nhau. Để hiểu những gì gây ra những khác biệt này, nó là cần thiết để đi sâu vào định nghĩa của "bán" và khám phá tất cả các hình thức và các khía cạnh của công việc khó khăn này.

Các nhà cung cấp làm việc trong thị trường tiêu dùng đại chúng, giống như chạy nước rút người đòi hỏi tốc độ của hành động, và số của họ, trong khi đội ngũ bán hàng của công ty là nhiều hơn nữa quan trọng để thiết lập mối quan hệ lâu dài của sự tin tưởng với mục đích tối đa hóa lợi nhuận.

bán là bao nhiêu?

Trên bản chất của khái niệm quản lý kinh tế và nó là rất quan trọng để hiểu, vì sự hiểu biết về bản chất và các giai đoạn thực hiện và số tiền phụ thuộc. Nhiều chuyên gia thích định nghĩa sau đây: Đối với bán - một phức hợp các biện pháp trên ảnh hưởng đến tầm nhìn của khách hàng trên thế giới để tạo ra trong tâm trí của mình và cảm xúc cần cho một sản phẩm nào đó, mà ông có thể vượt qua các nguồn lực tài chính của mình. Lợi ích của khách hàng tối đa và lợi nhuận của người bán là phải đạt được.

B2B làm gì?

Giảm B2B có nguồn gốc tiếng Anh: Business to Business, và chỉ ra bản chất của sự ảnh hưởng kinh tế và cung cấp thông tin giữa các pháp nhân. Các dịch theo nghĩa đen - kinh doanh để kinh doanh. Điều gì đang bán B2B? Đây là một phân khúc thị trường mà doanh thu không được tập trung vào người dùng cuối, và kinh doanh khác. Nghĩa là, theo hình thức tổng quát của B2B hạn đáp ứng tất cả các hình thức hoạt động, khách hàng là pháp nhân.

B2C là gì Marketing?

Sau khi xem xét bản chất của kinh doanh bán hàng, đó là thời gian để tìm hiểu những gì bán B2C. Thuật ngữ này cũng được vay mượn từ các ngôn ngữ tiếng Anh: Kinh doanh Để người tiêu dùng, và đại diện cho một hình thức thương mại thông qua bán hàng trực tiếp đến người dùng cuối. Các dịch theo nghĩa đen - kinh doanh để người tiêu dùng. Quan điểm này cho phép doanh thu hoạt động kinh doanh với các tổ chức trung gian ít nhất, dẫn đến tăng lợi nhuận. Trong hệ thống các mối quan hệ được xây dựng trên một "khách hàng kinh doanh". Một cách đơn giản, đó là việc bán hàng hoá và dịch vụ trực tiếp đến người tiêu dùng cuối của họ.

Bây giờ bạn cần phải xác định các tính năng chính của hai hình thức cơ bản khác nhau tiến hành kinh doanh bán hàng.

khối lượng khác nhau

Bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng thường được giới hạn trong một ngân sách nhất định đó là sẵn sàng dành thời gian cho người dân. giới hạn của nó có thể được biểu thị bằng số lượng tiền mặt trong túi của người tiêu dùng. Các doanh nhân cũng có lúc xử lý của họ một quỹ của công ty lớn hơn nhiều, mà chỉ bị giới hạn bởi kích thước của kim ngạch của tổ chức. Bán sản phẩm kinh doanh không được cô lập, và hàng trăm hoặc hàng nghìn mảnh. Vì vậy, việc mua một chiếc xe cho một người bình thường - là một sự kiện chỉ xảy ra một vài lần trong cuộc sống của mình, trong khi các nhà kinh doanh mục đích của công ty có thể mua hàng chục trong số họ, và chi tiêu cùng một lúc sẽ không quá chú ý.

người mua chuyên nghiệp

Doanh nhân là những người mua chuyên nghiệp, những người nhận thức đầy đủ các báo cáo, mà sẽ được sử dụng bởi mua hàng của họ, tất cả ưu và nhược điểm của nó. Ngoài ra, họ có thể tham khảo ý kiến với các chuyên gia độc lập. Sau khi đã quyết định mua, chủ sở hữu đã biết các thông số cụ thể của hàng hoá, đó là những giải pháp phù hợp nhất cho nhu cầu kinh doanh của họ. Người tiêu dùng của người dân không thể có một bài thuyết trình nghiêm trọng, ví dụ, về gia đình và trong việc lựa chọn dựa vào những lời của một trợ lý bán hàng.

Sự phức tạp về kỹ thuật của sản phẩm

Doanh thu bán hàng cho doanh nghiệp liên quan đến độ phức tạp cao của bản thân sản phẩm. Vì vậy, mỗi doanh nhân có mong muốn để có được thông tin về tất cả các sắc thái của thiết bị phức tạp (thiết bị truyền thông, máy móc với các dòng sản phẩm phần mềm, và vân vân. D.), Cũng như về khả năng thu hồi vốn và lợi nhuận của việc sử dụng nó trong công việc kinh doanh cụ thể.

Thời gian của chu kỳ mua

Không giống như bán hàng tiêu dùng, sản phẩm tinh xảo cho doanh nghiệp không được thực hiện một cách nhanh chóng. Gặp gỡ với người bán thường trong nhiều giai đoạn, sau đó người mua đánh giá ưu và nhược điểm, cũng như giải pháp thay thế có thể, sau đó hợp đồng được kết luận - như một kết thúc logic của quá trình. Ví dụ về các giao dịch hoàn thành, được giảng dạy cho người bán người tiêu dùng trong những trường hợp sử dụng không đúng cách.

mức độ rủi ro của người mua

Đối tượng mua doanh nghiệp lớn có nguy cơ lớn hơn nhiều so với người tiêu dùng bình thường. Và khái niệm về rủi ro không chỉ là số tiền nhất định cho hàng hoá, nhưng mọi tổn thất có thể và tổn thất lợi nhuận từ hoạt động không chính xác của các thiết bị trong tương lai, cho đến khi sự tồn tại của các cấu trúc kinh doanh như một toàn thể.

Trách nhiệm trong quyết định

một doanh nghiệp bán hàng là gì? Đây là một con đường khó khăn từ Bộ trưởng và chịu trách nhiệm cho việc thực hiện các quyết định cần thiết về việc mua của người đứng đầu. Nó là cần thiết để cảm nhận rõ ràng mỗi người đối thoại, đồng thời thúc đẩy tất cả các khía cạnh tích cực của sản phẩm của mình. Bạn không thể lấy người mua unceremoniously, bạn cần phải hành động có mục đích và có hệ thống.

nhu cầu sản xuất

Sự phức tạp của người bán nhiệm vụ hàng cho các doanh nghiệp lớn mà nó cần phải tính toán không chỉ là nhu cầu đối với sản phẩm của mình, mà còn để giám sát các thị trường liên quan. Nhu cầu đối với các nguồn lực từ các doanh nghiệp là tỷ lệ thuận với nhu cầu sử dụng sản phẩm cuối cùng của họ. Và việc nghiên cứu giới hạn và cơ cấu tuổi của người tiêu dùng (chẳng hạn như việc tổ chức bán hàng công cộng) không có trong bất kỳ cách nào đã được hạn chế.

Các thông tin liên lạc gần gũi của người bán và người mua

Trưởng phòng kinh doanh các sản phẩm cho doanh nghiệp thường trở thành một thường xuyên tại văn phòng của khách hàng. Tuy nhiên, ngay sau khi ký kết thỏa thuận này và các nhiệm vụ của các bên giao tiếp người bán và khách hàng doanh nghiệp không bị gián đoạn. giá bán trong trường hợp này là rất cao, vì vậy các điều khiển quản lý (đôi khi trong nhiều năm qua) quá trình giao hàng, gỡ lỗi và bảo trì của hàng hoá. Bên cạnh đó, sau khi thỏa thuận bán hàng lớn hai bên đang ở một mức độ nào của đối tác kinh doanh xác định trách nhiệm của họ với nhau.