BCG Matrix: ví dụ về việc xây dựng và phân tích "Eksele" và "Lời Chúa"

Các doanh nghiệp sản xuất hàng hóa hoặc cung cấp dịch vụ trong một phạm vi rộng lớn, buộc phải thực hiện một phân tích so sánh của các đơn vị kinh doanh của công ty để quyết định việc phân bổ các nguồn lực đầu tư. đầu tư tài chính tối đa được lĩnh vực ưu tiên của công ty, mang lại lợi nhuận tối đa. Công cụ để quản lý danh mục sản phẩm phục vụ các ma trận BCG, một ví dụ trong số đó là xây dựng và phân tích giúp các nhà tiếp thị đưa ra quyết định về sự phát triển, thanh lý các đơn vị kinh doanh công ty.

Khái niệm và bản chất của BCG Matrix

Sự hình thành của kế hoạch dài hạn của công ty, phân phối đúng đắn về nguồn lực tài chính giữa các thành phần của danh mục đầu tư chiến lược của công ty diễn ra thông qua việc sử dụng một công cụ được tạo bởi tập đoàn tư vấn Boston. Do đó tên của công cụ - những Ma trận Boston. Một ví dụ về việc xây dựng một hệ thống dựa trên sự phụ thuộc của các thân nhân thị phần của tốc độ tăng trưởng của nó.

Khả năng cạnh tranh của hàng hóa bày tỏ chỉ số về tỷ trọng tương đối của thị trường và chỉ trì hoãn được coi bởi trục H. cao, giá trị trong số đó là lớn hơn một.

Hấp dẫn, sự trưởng thành của thị trường được đặc trưng bởi giá trị của tỷ lệ tăng trưởng của nó. Dữ liệu cho tham số này được lắng đọng trên ma trận của Y. trục

Sau khi tính tỷ lệ tương đối và tỷ lệ tăng trưởng của thị trường đối với từng tốt, mà làm cho công ty, dữ liệu được chuyển giao cho một hệ thống được gọi là ma trận BCG (một ví dụ về hệ thống sẽ được thảo luận dưới đây).

trục tọa của ma trận

Khi hàng hóa được phân phối bởi mô hình BKG, mỗi SKU rơi vào một trong bốn góc phần tư của ma trận. Mỗi góc phần tư có tên và kiến nghị các giải pháp riêng của mình. Dưới đây là một bảng, gồm các chủng loại giống như ma trận BCG, một ví dụ về xây dựng và phân tích mà không được thực hiện mà không cần kiến thức về đặc điểm của từng khu vực.

phân tích đối tượng

xây dựng VÍ DỤ và phân tích BCG matrix không thể không xác định hàng hoá có thể được xem xét trong dự báo của hệ thống.

1. ngành nghề kinh doanh mà không liên quan đến nhau. Đây có thể bao gồm: làm tóc và sản xuất Ấm điện.
2. Phân loại các nhóm công ty, bán tại thị trường tương tự. Ví dụ, căn hộ để bán, căn hộ cho thuê, nhà ở để bán và những thứ tương tự. Đó được coi là thị trường bất động sản.
3. Hàng hóa được phân loại trong cùng một nhóm. Ví dụ, sản phẩm sản xuất posudohozyaystvennyh thủy tinh, kim loại hoặc gốm.

BCG Matrix: ví dụ về thiết kế và phân tích trong Excel

Để xác định chu kỳ sống của sản phẩm và hoạch định chiến lược của hoạt động marketing của doanh nghiệp sẽ được coi là một ví dụ về một dữ liệu hư cấu cho sự hiểu biết về chủ đề bài viết.

Bước đầu tiên là bộ sưu tập và biên soạn các dữ liệu trong bảng cho các sản phẩm phân tích. Thao tác này rất đơn giản, bạn cần phải tạo một bảng trong "Eksele" và nhập dữ liệu vào nó của công ty.

Bước thứ hai - tính toán các chỉ số thị trường: tỷ lệ tăng trưởng và tỷ trọng tương đối. Để làm điều này, các tế bào cần phải thiết lập một bảng để viết các công thức để tính toán tự động:

• Trong ô E3, mà là giá trị của tỷ lệ tăng trưởng thị trường, công thức như sau: = C3 / B3. Nếu nó quay rất nhiều chữ số thập phân, sau đó nó là cần thiết để giảm độ sâu bit để hai.
• Thủ tục cũng tương tự như đối với từng sản phẩm.
• Trong F9 tế bào chịu trách nhiệm về phần tương đối của thị trường, công thức như sau: = C3 / D3.

Kết quả là để điền bảng.

Theo bảng này, rằng việc bán hàng đầu tiên giảm 37% vào năm 2015 và 3 trong sản phẩm tăng 49%. Khả năng cạnh tranh và thị phần tương đối của các hạng mục đầu tiên của hàng hoá là thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh bằng 47%, nhưng sản phẩm thứ ba và thứ tư trên 33% và 26% tương ứng.

hiển thị đồ họa

Dựa trên các bảng dữ liệu, một ma trận BCG, một công trình ví dụ trong đó Eksele dựa trên việc lựa chọn một sơ đồ của các loại "bong bóng".

Sau khi bạn chọn kiểu biểu đồ xuất hiện cánh đồng trống, nhấp chuột phải vào đó bạn muốn mở một cửa sổ để lựa chọn dữ liệu được đưa ma trận của tương lai.

Thêm một con số, điền vào nó với dữ liệu. Mỗi loạt - là một sản phẩm của doanh nghiệp. dữ liệu cho các sản phẩm đầu tiên sẽ là như sau:

1. Tên hàng - ô A3.
2. Trục X - F3 tế bào.
3. Y trục - E3 tế bào.
4. kích thước bong bóng - C3 tế bào.

Điều này tạo ra (đối với tất cả bốn lợi ích) Ma trận Boston, một ví dụ về việc xây dựng các sản phẩm khác tương tự như là người đầu tiên.

Thay đổi định dạng trục

Khi biểu đồ đồ họa hiển thị tất cả các sản phẩm, sẽ chia nó ra thành một trục tọa. phân định này đứng trục X, Mỹ sẽ chỉ cần thay đổi cài đặt tự động của các trục. Bằng cách nhấp chuột trên thang dọc, chọn "Format" tab ở bên trái và trên bảng điều khiển được gọi là cửa sổ "Format Selection".

Thay đổi trục dọc:

• Giá trị tối thiểu được thực hiện để "0".
• Giá trị tối đa - SDT trung bình được nhân với 2: (0,53 + 0,56 + 1,33 + 1,26) / 4 = 0,92; 0,92 * 2 = 1,84.
• Cơ bản và trung gian phân chia - là mức trung bình của SDT.
• Giao điểm với trục X - SDT trung bình.

Thay đổi trục ngang:

• Giá trị tối thiểu được thực hiện để "0".
• Giá trị lớn nhất được thực hiện "2".
• Các tùy chọn còn lại - một "1".

Sơ đồ kết quả - đây là Ma trận Boston. Một ví dụ về thiết kế và phân tích của một mô hình như vậy sẽ đáp ứng với sự phát triển ưu tiên của loại của các đơn vị công ty.

chữ ký

Để hoàn thành việc xây dựng hệ thống BCG là tạo ra một trục chữ ký và góc phần tư. Bạn phải chọn biểu đồ và áp dụng đối với diện "" phần của chương trình. Sử dụng biểu tượng "Công nhận", con trỏ được đưa đến các góc phần tư thứ nhất, và đánh vần tên của mình. Thủ tục này được lặp đi lặp lại trong ba lĩnh vực sau của ma trận.

Để tạo một tiêu đề biểu đồ, nằm ở trung tâm của mô hình BCG được chọn vào biểu tượng cùng tên tiếp theo từ "Nhãn".

Sau ngày từ trái sang phải dưới "thanh công cụ Layout» Excel 2010 như trong chữ khắc trước tạo nhãn trục. Kết quả là, BCG ma trận, một ví dụ về xây dựng cơ bản Excel mà đã được coi là như sau:

Phân tích SKU

Việc xây dựng một sơ đồ dựa trên thị phần của tốc độ tăng trưởng của nó - đó là một nửa giải pháp của vấn đề marketing chiến lược. thời điểm rất quan trọng là việc giải thích đúng các quy định của hàng hóa trên thị trường và sự lựa chọn của những hành động hơn nữa (chiến lược) cho sự phát triển, thanh lý của họ. BCG phân tích ma trận ví dụ:

Hàng №1, nằm trong khu vực của giá thấp của thị trường tăng trưởng và tỷ trọng tương đối. mục thương mại này đã thông qua vòng đời của nó và lợi nhuận của công ty mà nó mang lại. Trong một tình huống thực tế, nó sẽ là cần thiết để thực hiện một phân tích chi tiết của hàng hóa đó và để xác định các điều kiện phát hành của họ trong trường hợp không thực hiện của họ về lợi nhuận. Về mặt lý thuyết, nhóm sản phẩm này là tốt hơn để loại trừ và các nguồn lực được giải phóng trực tiếp đến sự phát triển của lợi ích hứa hẹn.

Hàng №2 là một thị trường đang phát triển nhưng đòi hỏi phải đầu tư để tăng tính cạnh tranh. Nó là một sản phẩm đầy hứa hẹn.

Sản phẩm №3 là ở đỉnh cao của chu kỳ cuộc sống của họ. Đây là loại SKU có SDT cao và tăng trưởng của thị trường. Yêu cầu tăng cường đầu tư cho đơn vị kinh doanh hơn nữa trong những công ty sản xuất sản phẩm này, nó mang lại thu nhập ổn định.

Hàng №4 - máy phát điện lợi nhuận. Tiền thu của công ty từ việc bán loại này của các đơn vị phân loại được khuyến khích để cung cấp cho sự phát triển №2 hàng 3.

chiến lược

Một ví dụ về thiết kế và phân tích ma trận BCG thúc đẩy sự ra đời của bốn chiến lược.

1. Việc tăng thị phần. kế hoạch phát triển này là hàng chấp nhận được, đều trong cùng khu vực của "Wild Cat" với mục đích di chuyển của họ để Quadrant "Stars".
2. Giữ gìn thị phần. Để có được một thu nhập ổn định từ "con bò sữa" được khuyến khích sử dụng chiến lược này.
3. Mất thị phần. Chúng tôi áp dụng kế hoạch cho "con bò sữa" yếu "chó" và hứa hẹn "Wild Cat".
4. Thanh lý - một chiến lược cho "Chó" và "mèo hoang" không hứa hẹn.

BCG Matrix: ví dụ về việc xây dựng trong Word

Phương pháp xây dựng mô hình trong "Ngôi Lời" là tốn thời gian và không phải là rất rõ ràng. một ví dụ sẽ được xem xét theo đã được sử dụng để xây dựng một ma trận "Eksele".

Có một cột "Tỷ lệ tăng trưởng thị trường", có giá trị này được tính như sau: (1 tốc độ tăng trưởng dữ liệu) * 100%.

Xây dựng một bảng bốn hàng và cột. Cột đầu tiên được kết hợp thành một tế bào duy nhất và được đánh dấu là "Tốc độ tăng trưởng của thị trường." Trong các cột còn lại bạn phải kết hợp cặp trực tuyến để nhận được hai tế bào lớn ở phía trên cùng của bảng và phía dưới hai dòng còn lại. Như đã trình bày.

Trong dòng dưới cùng sẽ phối hợp "thị phần tương đối", ở trên nó - giá trị nhỏ hơn hoặc lớn hơn 1. Đề cập đến các bảng dữ liệu (hai cột cuối cùng của nó), bắt đầu định nghĩa của trục tọa của hàng hoá. Ví dụ, sản phẩm đầu tiên, SDT = 0,53, đó là ít hơn một, nghĩa là vị trí của nó sẽ là một trong hai góc phần tư thứ nhất hoặc thứ tư. Tốc độ tăng trưởng của thị trường - một giá trị tiêu cực của -37%. Kể từ khi tốc độ gia tăng giá trị của ma trận được chia thành 10%, trong khi các mặt hàng được đánh số duy nhất 1 đi vào góc phần tư thứ tư. Điều tương tự cũng xảy ra với sự phân bố còn lại SKU. Kết quả sẽ trùng với sơ đồ "Excel".

BCG Matrix: ví dụ về thiết kế và phân tích xác định vị trí chiến lược của các dòng sản phẩm công ty và các đơn vị có liên quan trong việc đưa ra quyết định về việc phân bổ các nguồn lực của doanh nghiệp.