Đa dạng hóa sản phẩm chiến lược

hoạch định chiến lược của công ty - một trong những giai đoạn phát triển kinh doanh thành công. Chân lý này bắt đầu hình thành vào đầu thế kỷ 20. Và ý tưởng nhanh chóng phát triển hơn 100 năm. Các đơn vị đầu tiên tham gia vào dài hạn và kế hoạch trung hạn, không phải là một bộ phận vĩnh viễn hoặc bộ phận trong loại hoạt động này. Dự toán tài chính hàng năm - Điều này hoàn thành việc xây dựng chiến lược.

ý tưởng sáng lập

Igor Ansoff - đến từ Nga, đã sống phần lớn cuộc đời ở Mỹ, nó mang lại cho một trong những định nghĩa đơn giản nhất và rõ ràng về kế hoạch chiến lược. Theo chuyên gia, phân tích quá trình này, hợp lý liên quan đến dự báo của họ vị trí tương lai của công ty trên thị trường phải đưa vào tài khoản môi trường bên ngoài. Đa dạng hóa sản phẩm - công cụ nổi tiếng nhất của nhà toán học và nhà kinh tế Mỹ. hiểu biết Tiểu phương tổ chức phát triển dự báo chiến thắng đơn giản của nó một nơi mạnh mẽ trong các kế hoạch chiến lược của hầu như tất cả doanh nghiệp hiện đại.

chiến lược lịch sử

Chỉ trong giai đoạn thứ hai của quy hoạch phát triển, vì nó xảy ra trong 50-60s của thế kỷ 20, nhà máy bắt đầu hình thành các bộ phận kế hoạch được vĩnh viễn tham gia vào triển vọng kinh doanh.

Cuối cùng, ý tưởng về chiến lược phát triển doanh nghiệp của khẳng định bản thân như một điều cần thiết trong giai đoạn thứ ba - đồng thời tăng khả năng cạnh tranh của các công ty châu Âu và Nhật Bản vào các công ty Mỹ. Và đó là đại diện cuối cùng của việc phát triển một mệnh đề kinh tế toán học rực rỡ.

bảng đơn giản

Giao diện ban đầu của các công cụ phân tích - một hình vuông, trong đó hai trục được coi là: ngang và dọc. Nhưng đừng đơn giản để xem xét nó như một bảng bằng cách nhập các yếu tố 4 mà nằm ngoài ranh giới, để lưới tổng thể? Sau đó, ma trận có dạng như sau:

Trong đại diện này là dễ dàng hơn để hiểu con đường giao nhau của các yếu tố. Và bạn có thể đếm tùy chọn cho doanh nghiệp.

Ansoff chiến lược phát triển Matrix

Ý tưởng rất gợi ý một mối quan hệ chặt chẽ giữa tương lai và thị trường hiện có và sản phẩm của công ty. Bất kỳ nhà sản xuất hàng hoá, dịch vụ có thể được gọi là triển vọng phát triển kinh doanh. Chiến lược cũng xác định cách thức mà các công ty cần phải di chuyển, có những rủi ro khi bạn chọn. Điều quan trọng là không chỉ để xác định phương hướng, mà còn xác định một cách chính xác nhất việc triển khai hiện tại của thị trường, phân khúc nhu cầu tiêu dùng, công ty thiết lập các vector của tăng trưởng dựa vào vị trí thị trường thực tế, xác định lợi thế cạnh tranh sản xuất tại các sản phẩm thời điểm và ưu đãi trong tương lai. Chiến lược ma trận Ansoff là một công cụ hiệu quả chỉ khi tất cả các điều kiện trên.

Cách đơn giản nhất

Theo số cột và hàng trong bảng rất dễ dàng để xác định những tùy chọn tăng trưởng cung cấp cho tất cả các nhà toán học Mỹ 4. Ngay từ cái nhìn đầu tiên, thay thế không quá phong phú. Nhưng đa dạng hóa sản phẩm và nhiều năm kinh nghiệm của ứng dụng của nó chứng minh ngược lại.

1. thâm nhập thị trường với các sản phẩm và thị trường hiện tại mà công ty hoạt động một cách tự tin chiếm phân khúc riêng của mình và cạnh tranh. Tùy chọn này liên quan đến sự phát triển của sự gia tăng doanh thu. Điều đó có thể góp phần vào việc này? thiết lập sau đây có thể có của các biện pháp:
   
   - công ty tăng thị phần của nó;
   - sự phát triển của mua sắm lặp lại, đó là phát triển một mạng lưới khách hàng trung thành;
   - tăng lượng sản phẩm trong phân khúc thị trường đã chinh phục;
   - việc tiết lộ những phẩm chất như hàng hóa và dịch vụ, trong đó đề xuất việc sử dụng chúng trong các khu vực mới.
   
   Đối với bất kỳ công ty đa dạng hóa sản phẩm phù hợp. thị trường sản phẩm - chiến lược rõ ràng nhất. Chi phí các nguồn lực hiện có, bạn luôn có thể tin tưởng với ít rủi ro nhất.
   
   
2. Trong trường hợp của một lựa chọn chiến lược phát triển thị trường mới với các sản phẩm hiện có các công ty cần phải thích nghi với các sản phẩm và dịch vụ cho phân khúc mới. Dụng cụ trong trường hợp này là:
   
   - việc mở rộng địa lý của khu thực hiện;
   - Phát triển các kênh phân phối mới;
   - phát triển của phân khúc thị trường mới.
   
   một con đường phát triển như vậy có thể chọn một công ty có chiến lược tiếp thị được phát triển đến một mức độ hiệu quả.
   
   
3. Lựa chọn thứ ba đa dạng hóa sản phẩm liên quan đến sự ra đời của một sản phẩm mới ra thị trường hiện có của họ. Như một quy luật, cách này sử dụng thành công bởi các doanh nghiệp sản xuất phần cứng. Đó là đặc điểm của họ nên được cập nhật để đáp ứng nhu cầu cao của người tiêu dùng trong thị trường hiện tại. Chọn chiến lược thứ ba liên quan đến ma trận phát triển tăng trưởng Ansoff theo:
   
   - nâng cấp sản phẩm bất động sản, cải thiện chất lượng của nó, những thay đổi trong trạng thái;
   - cung cấp các sản phẩm và dịch vụ hoàn toàn mới;
   - mở rộng các dòng sản phẩm;
   - Mời vào hàng tiêu dùng hiện hành và các dịch vụ thế hệ tiếp theo.

Rủi ro và tăng trưởng

Sự lựa chọn rủi ro nhất của chiến lược là phiên bản mới nhất của các yếu tố qua. thị trường mới và đa dạng hóa sản phẩm gợi ý. khả năng tiếp cận công ty để lãnh thổ không quen thuộc có thể được biện minh trong những trường hợp rất hiếm. Như đã trình bày bởi ma trận Ansoff, "thị trường hàng hóa", nếu không làm chủ được bất kỳ trong số họ, như chương trình này có thể được coi chỉ nếu:

• không có khả năng sử dụng ba cách trên của sự phát triển và tăng trưởng;
• nếu sự phát triển của các hoạt động hiện có, rõ ràng, không mang lại lợi nhuận mong muốn;
• nếu không có đủ thông tin để dự đoán sự ổn định của doanh nghiệp trong sự phát triển bình thường của nó;
• vô dụng nhỏ hoặc toàn bộ vốn đầu tư vào các dự án mới.

Đa dạng hóa sản phẩm và ứng dụng thực tế của nó trong ngành ngân hàng

phát triển kinh tế của công ty phụ thuộc vào hoạt động cho vay và các dịch vụ tài chính khác. Các ngân hàng trong niche này chiếm một vị trí trung tâm. Và chiến lược của công việc của họ là có liên quan như một kế hoạch marketing cho bất kỳ công ty.

Ansoff khả năng Matrix - là một công cụ hiệu quả cho việc thực hiện các sản phẩm tài chính đề xuất, cả hai mới và đã được chứng minh trong phát triển thị trường. Chúng tôi chỉ về họ đang nói do thực tế rằng các ngân hàng sử dụng các dịch vụ của một bộ phận lớn dân số, và việc tìm kiếm các phân đoạn được phục của thị trường còn ít thành công.

Cải thiện những gì đang được thực hiện

Chiến lược rõ ràng, hoặc khi nó được gọi là chiến lược "nghề nhỏ", "tiết kiệm chi phí", bao gồm các bước sau đây để phát triển:

• xác định các lỗ hổng trong dịch vụ tương tự như đối thủ cạnh tranh của nó;
• phương pháp sản xuất thuyết phục khách hàng tiềm năng mà cuối cùng sẽ phải dành ưu tiên cho các sản phẩm của Ngân hàng (các áp lực khoát loại trừ, như kết quả của nó có thể được đặc trưng chỉ có tác dụng tạm thời);
• Cung cấp dịch vụ liên quan về các điều khoản thuận lợi.

Hiện có sản phẩm tài chính cần phải được cải thiện, mở rộng và sửa đổi. Hoạt động này được dựa trên công trình nghiên cứu chuyên sâu, kết quả trong số đó là vị trí của sản phẩm, có nghĩa là, sự cần thiết phải xác định đặc điểm của nó, tính năng phân biệt các đồng nghiệp dịch vụ, dịch vụ thay thế.

Trên cơ sở hai giai đoạn của công việc thiết kế chính sách phân loại của ngân hàng. Điều đó ngụ ý định một tập hợp các dịch vụ, trong đó xác định sự thành công của phân khúc thị trường này, cung cấp chi phí-hiệu quả, thiết lập một vector của sự phát triển.

Giai đoạn cuối cùng của công việc - đó là chiến lược loại. Cho sự hình thành của nó là cần thiết để xem xét các cách sau của sự phát triển:

• Sự khác biệt của dịch vụ. Nó liên quan đến việc phân bổ một thực hiện thích hợp riêng biệt của sản phẩm hiện có, khác biệt so với các sản phẩm đối thủ cạnh tranh.
• chuyên môn hẹp. Như chiến lược phát triển được lựa chọn để cung cấp các sản phẩm hạn chế một số tính năng hoạt động giữa các khách hàng.
• Đa dạng hóa các dịch vụ. Mở rộng phạm vi và số lượng các lĩnh vực thị trường cho việc bán hàng hoá, thường là đặc quyền của các ngân hàng phổ biến.
• liên kết dọc. Chiến lược - hiện thân của sức mạnh tổng hợp.

tỷ lệ phần trăm

Đa dạng hóa sản phẩm và nhiều năm kinh nghiệm trong việc sử dụng nó trong thực tế đã cho phép rút các mẫu nhất định của ứng dụng thành công của một chiến lược, cũng như các giá trị có thể xảy ra của các chi phí. Một tuyên bố rõ ràng về tỷ lệ rủi ro đối với chi tiêu cho phép quyết định tiếp thị với một sự hiểu biết rõ ràng về khả năng thua lỗ.

Chiến lược sự ra đời thị trường hiện tại của sản phẩm mới mất đáng kể trong thành công và số tiền chi phí khi lựa chọn tùy chọn "hàng cũ trong sự phát triển của phân khúc này." Những con số này cho phép chúng tôi tự tin nói rằng đối với mỗi doanh nghiệp phát triển thay thế được giới hạn bởi một số yếu tố, môi trường bên ngoài, cơ hội kinh tế, và nhiều yếu tố khác. Đa dạng hóa sản phẩm là một công cụ để hỗ trợ trong việc lựa chọn một chiến lược mà không phủ nhận việc phân tích sâu sắc hơn về khả năng của doanh nghiệp.