Làm thế nào để trở thành một đại diện bán hàng

Nền kinh tế thị trường - là trên hết, sự phát triển tích cực của sản xuất và bán hàng. Cùng với các ngành công nghiệp như quảng cáo, quản lý, ngoại hối, cũng có thể được nhìn thấy sự phát triển nhanh chóng trong lĩnh vực hòa giải thương mại. Là một nhà sản xuất đại diện bán hàng của các sản phẩm chất lượng không chỉ mang lại lợi nhuận, mà còn có uy tín. Những gì bạn cần, những gì phẩm chất phải có một nhà thầu?

Điều đầu tiên bạn nên quyết định những ai muốn trở thành một đại diện bán hàng - là sự lựa chọn của ngành hoặc nhóm sản phẩm. Tất nhiên, nếu bạn có tài năng, kỹ năng xây dựng mối quan hệ với mọi người và với cách tiếp cận đúng, bạn có thể bán bất cứ điều gì từ du thuyền để supervenikov. Tuy nhiên, để trở thành một đại diện bán hàng phổ biến ở một ngành cụ thể, nó sẽ mất ít nhất sáu tháng hoặc một năm. Sau khi tất cả, mỗi nhóm sản phẩm có độ đặc hiệu của riêng mình, mỗi phân khúc của thị trường - một khách hàng và giá cả chính sách. Bán thiết bị chính xác tốn kém khác với quảng bá sản phẩm Creamery hoặc tái chế. Do đó trở thành một đại diện bán hàng được trả lương cao sẽ có thể cho những người hoàn toàn hiểu được chi tiết cụ thể của sản phẩm hoặc dịch vụ. Trên thực tế, đã ở tiếp xúc đầu tiên với một người mua tiềm năng sẽ phải trả lời một cách chính xác câu hỏi về sản phẩm.

Chất lượng thứ hai, đó là quan trọng đối với bất cứ ai muốn trở thành một đại diện bán hàng thành công - khả năng xây dựng mối quan hệ với khách hàng và quản lý. Căn cứ vào nghề - trung gian giữa nhà sản xuất và người tiêu dùng. Vì vậy, nó là cần thiết do đó để thiết lập liên lạc với cả hai bên để tối đa hóa một cách nhanh chóng và chính xác đáp ứng mong đợi của họ và do đó đạt được lợi nhuận cao nhất cho bản thân. Đại diện bán hàng mà không cần kinh nghiệm, thường như một phần thưởng nhận được một tỷ lệ phần trăm hoa hồng trên doanh thu. Do đó, cho anh ta vào vị trí đầu tiên sẽ là số tiền của tốc độ. Tuy nhiên, các tính năng giao tiếp với khách hàng tùy thuộc vào sản phẩm cụ thể. Nếu trong lĩnh vực thực phẩm, đồ uống và đồ dùng gia đình sẽ trở nên quan trọng đến số lượng khách hàng trong lĩnh vực thiết bị, ví dụ, đối với các nhà máy điện hoặc cho các nhà máy mỗi hợp đồng cung cấp có thể cung cấp một lợi nhuận trong vòng sáu tháng hay một năm trước. Và sau đó điều quan trọng nhất không phải là việc theo đuổi nhằm phục vụ càng nhiều khách hàng, và để đảm bảo rằng một hoặc hai khách hàng lớn đã hài lòng với các sản phẩm, xây dựng quan hệ đối tác tin cậy lâu dài với họ.

Việc đại diện bán hàng tại Moscow và các thành phố lớn khác cung cấp triển vọng lớn để phát triển. Có kinh nghiệm có được trong việc đối phó với khách hàng, có thành lập các kênh bán hàng trong ngành công nghiệp tương tự, sau đó bạn có thể chuyển sang khác, tham vọng hơn và phức tạp. Nhiều người đang bắt đầu làm việc với đại diện bán hàng trong ngành công nghiệp đồ nội thất, trong thực phẩm. triển vọng lớn đang mở ra, và trước khi những người nói tiếng nước ngoài. Ông có thể áp dụng trực tiếp cho các nhà sản xuất nước ngoài với một đề nghị để trở thành một đại diện bán hàng của Nga trên nguyên tắc độc quyền. Lái xe, giáo dục chuyên nghiệp (kinh tế, quản lý) là mong muốn, nhưng không bắt buộc. Trên thực tế, phần lớn phụ thuộc vào nghề này không chỉ và không quá nhiều về kiến thức như trên kỹ năng và kỹ năng giao tiếp, thuyết phục, tự quảng cáo. Nhưng đào tạo về bán hàng tích cực sẽ hữu ích cho bất cứ ai muốn thử tay của họ tại hoạt động này.