SWOT phân tích - là công cụ tiếp thị hợp lý nhất

Để giành chiến thắng trong cạnh tranh, các vận động viên cần phải biết họ mạnh và điểm yếu bên (điểm mạnh , cũng như đối thủ của họ, tăng cường việc sử dụng yếu). Kinh doanh - cuộc thi tương tự, chỉ có giải thưởng - một lợi nhuận và giành chiến thắng trong cuộc thi. SWOT phân tích - là:

1. Strengths (điểm mạnh).
2. Điểm yếu (yếu).
3. Cơ hội (cơ hội).
4. Treats (đe dọa).

Đối với thế mạnh đối tượng phân tích và điểm yếu (S và W) bên là những yếu tố nội bộ, cơ hội và thách thức (G và T) - bên ngoài mà không bị ảnh hưởng bởi các đối tượng.

Các yếu tố nội bộ bao gồm:

• cán bộ;
• giá;
• marketing;
• quản lý;
• tài chính.

Bên ngoài, đến lượt nó - đó là:

• Nhà nước (luật, thuế);
• môi trường xã hội;
• cạnh tranh;
• yếu tố tự nhiên và những người khác.

Phân tích, sử dụng các công cụ marketing

Thoạt nhìn, kỹ thuật SWOT phân tích là đơn giản hơn nhiều so với những cách khác để đo lường hoạt động kinh tế. Nó rất dễ dàng để nhóm tất cả 4 yếu tố này, và bắt đầu từ đó, để làm kết luận quản lý. Nhưng nếu bạn không tập trung vào một sản phẩm duy nhất, phân khúc thị trường, hoặc một chuyên môn riêng biệt, bạn có thể nhận được một danh sách các khuyến nghị chung.

Cần lưu ý rằng đó là mong muốn đánh giá điểm mạnh về công ty khách hàng. Kể từ khi nhân viên không thể đảm tính khách quan trong vấn đề này. Do đó, SWOT phân tích - nó cũng là một cơ hội để nhìn vào các hoạt động của công ty thông qua con mắt của người tiêu dùng. Có thông tin phản hồi công việc quan trọng. Để kiểm tra thái độ của người tiêu dùng đối với công ty, nó là cần thiết để tiến hành nghiên cứu thị trường. Trên cơ sở của nó xây dựng một phân tích những điểm mạnh và điểm yếu.

Thường tạo thành một ma trận của bốn phần đó là những danh hiệu quen thuộc của «SWOT phân tích ". Điểm yếu được xếp hạng theo thứ tự quan trọng, mạnh mẽ tương tự, và vân vân. Sau đó, mỗi đối tượng được kiểm tra tác động của một đối tượng từ một phần khác của ma trận. Ví dụ, các nhân viên có trình độ cao - Forte. Này là dành cho bất kỳ công ty ở mức độ tầm quan trọng của một trong những ưu tiên hàng đầu. Cho dù con số này là tùy thuộc vào ảnh hưởng của đối thủ cạnh tranh? Vâng, các nhân viên thường thu hút. Do đó, một trong những kết luận sẽ đề cập đến giảm thiểu các mối đe dọa.

Và trong thực tế?

Một ví dụ khác: công ty là một tính cạnh tranh cao chính sách giá cả thông qua ưu đãi thuế và việc sử dụng các nguyên liệu rẻ hơn. Đó là một lợi thế để có thể ảnh hưởng đến cả các đối thủ cạnh tranh quốc gia. Vì vậy, về lâu dài nó không loại trừ khả năng xảy ra sự biến mất hoặc suy yếu của đảng mạnh hơn. Kết luận: Sự cần thiết phải vào lúc này để tận dụng tối đa, để sau đó đa dạng hóa các hoạt động hoặc đi đến một thể loại đắt tiền, nhưng các sản phẩm có uy tín.

Do đó, SWOT phân tích - là khả năng tiết kiệm chi phí xác định vị thế của mình trên thị trường vào lúc này, để phát triển các khuyến nghị cho ngắn hạn. Bất kỳ nhà tiếp thị nhất thiết cần phải biết những điều cơ bản. Kể từ đó, trong thực tế, một ma trận như vậy thường được sử dụng trong việc đánh giá sức mạnh và khả năng của công ty.

Nó có thể là không phải tất cả các khuyến nghị có tính khả thi, như SWOT phân tích - nó chỉ là một công cụ. Từ danh sách các chiến lược để lựa chọn một thành công, phương pháp số học không làm điều này. Rõ ràng hướng dẫn cho việc lựa chọn không nhớ định nghĩa về kinh doanh: quản lý kinh tế có nguy cơ của riêng bạn.