Cán bộ phụ trách của bộ phận bán hàng. Mô tả công việc mẫu

Vị trí của "Trưởng phòng kinh doanh" ngày nay đã thu hút nhiều người. Nhưng trước khi quyết định nộp hồ sơ của bạn ở một vị trí như vậy, chắc chắn rằng bạn sẽ có thể giả định như một gánh nặng mà một tác phẩm như vậy sẽ quan tâm đến bạn.

Trưởng bộ phận bán hàng: các đặc trưng của nghề

Mô tả công việc giám đốc bán hàng có nghĩa là chuyên gia này, có trách nhiệm sẽ không chỉ bao gồm quá trình tổ chức bán hàng hoá, dịch vụ được cung cấp bởi công ty của ông. Nó cũng phải sẵn sàng làm những công việc mà có liên quan đến kiểm soát dần dần qua thời gian giao hàng, một thực hiện đầy đủ các kế hoạch khối lượng bán hàng của mỗi người trong bộ phận của mình, công tác đào tạo trực tiếp của các nhà quản lý, cũng như kiểm soát của họ. công việc của mình những gì khác là gì? quản lý bán hàng thường là cũng giữ hội nghị hoặc trực tiếp trao đổi với các nhà cung cấp hiện tại và tiềm năng. Ông cũng phải, nếu yêu cầu của mô tả công việc, tham gia vào các cuộc đàm phán, kết luận trong đó có tác động trực tiếp đến công việc của bộ phận mình.

Trong trường hợp có thể làm việc như một chuyên gia?

Cán bộ phụ trách của bán hàng có nghĩa rằng ông đã phải đối phó với nó việc bán hàng hoá, dịch vụ, cũng như sự gia tăng doanh thu của các sản phẩm mà làm hoặc cung cấp cho công ty của ông. Đó là một công việc như vậy có thể được mở trong bất kỳ doanh nghiệp, chuyên về bán hàng và, tùy chọn, nó phải là hàng hóa hữu hình.

Bao lâu trước đây đã có một nghề như vậy?

Chỉ với chiều cao của cạnh tranh trong thị trường quốc tế, tại một thời điểm khi các công ty hàng đầu hiểu rằng để tìm ra mỗi khách hàng mới, chỉ cần đủ để làm cho sản phẩm, bắt đầu xuất hiện một hướng đi mới trong kinh doanh - quản lý bán hàng. Nó được đi trước bởi một cải tiến đáng kể của hệ thống giao thông kết nối toàn cầu, hình thành khái niệm "mạng lưới kinh doanh." Kể từ khi các nhà quản lý những người đã tham gia vào bán hàng, cũng cần phải được theo dõi, ông được sinh ra "Trưởng phòng kinh doanh" vị trí.

trách nhiệm của người đứng đầu bộ phận bán hàng là gì?

Nhiệm vụ người đứng đầu doanh thu chủ yếu phụ thuộc vào chi tiết cụ thể của doanh nghiệp mà ông làm việc. Nhưng người ta có thể phân bổ một danh sách nhất định của công việc mà là chung cho tất cả các Thủ trưởng các phòng ban:

- sự hình thành của một kế hoạch cụ thể của đơn vị hoạt động;

- hình thành các bộ phận thành phần, thích ứng và nâng cấp các kỹ năng của từng nhân viên riêng lẻ;

- Nhiệm vụ của người đứng đầu doanh thu cũng có nghĩa là giữ cho chúng một loại đặc biệt của báo cáo cần được cung cấp trực tiếp cho quản lý cấp cao;

- tìm kiếm khách hàng tiềm năng cho công ty.

Một chuyên gia tốt, ngoài việc thực hiện nhiệm vụ giám đốc bán hàng, được quy định trong mô tả công việc, cũng có khả năng phân tích thị trường, hoạt động trên cơ sở của cơ sở dữ liệu thông tin dưới dạng dữ liệu về khách hàng tiềm năng. Anh ta không có vấn đề trở thành một động lực lớn của đội ngũ của mình và không ngần ngại thực hiện một số hoạt động hình thành nên tinh thần chiến đấu và mong muốn tăng công việc cho từng người quản lý.

Yêu cầu được đáp ứng bởi một đầu tiềm năng

Mô tả công việc giám đốc bán hàng thường bao gồm thông tin về một số yêu cầu cụ thể được đáp ứng bởi một người muốn để có vị trí đặc biệt này. Trong đó:

- Có kinh nghiệm ở vị trí quản lý. Kinh nghiệm cần thiết trong hầu hết các trường hợp trong các công ty lớn, nơi triển vọng nghề nghiệp là đủ lớn và mức lương trên mức trung bình. các tổ chức nhỏ có thể đảm nhận một vị trí như vậy, và một người đàn ông không có kinh nghiệm trong vị trí lãnh đạo, chẳng hạn như một trong những nhân viên của cùng một công ty.

- Có kinh nghiệm bán hàng hoạt động. không thể làm mà không có kinh nghiệm trong lĩnh vực này. Đó là, trước khi cố gắng để có một vị trí tương tự, bạn cần phải thể hiện mình là một nhân viên tốt đến vị trí của người quản lý bán hàng.

- Có kinh nghiệm trong việc tuyển dụng. Tốt ông chủ một cách độc lập nên có thể thành lập một nhóm mà sẽ mang lại lợi ích tối đa cho tổ chức. Ví dụ, người đứng đầu bộ phận bán hàng của chiếc xe cần thiết để tạo thành một đội ngũ nhân viên chỉ những nhân viên biết làm thế nào và phải làm gì để bán những chiếc xe này.

- Kiến thức cơ bản của một máy tính và một bộ tiêu chuẩn của phần mềm. Hôm nay, phần lớn các công việc của tất cả các bộ phận là tự động, thậm chí báo cáo phát sinh sử dụng phần mềm chuyên dụng. Do đó, vị trí của "Trưởng phòng kinh doanh" gắn liền với máy tính, không có khả năng để đối phó với một kỹ thuật như vậy không thể cố gắng để có được một công việc.

yêu cầu cụ thể đối với các nhân viên tiềm năng

Trong các tập đoàn lớn, các yêu cầu liệt kê rộng hơn và có thể bao gồm các mục sau đây:

- Có một chiếc xe hơi. Làm việc trên một bài đăng đầu doanh thu bao gồm tiếp xúc trực tiếp với khách hàng thường xuyên và tiềm năng, vì vậy tuần tra thường xuyên đảm bảo, do đó chiếc xe của bạn - cần.

- Có kiến thức về ngoại ngữ. Ít nhất đàm thoại tiếng Anh nên có đơn vị trực thuộc cho bạn nếu bạn muốn trở thành người đứng đầu bộ phận bán hàng trong một tổ chức nghiêm trọng.

Bất cứ nơi nào mà không cần giáo dục!

Tất nhiên, không có giáo dục đại học để có một vị trí lãnh đạo trong hầu hết không có thật. Ngay cả những phụ tá mô tả công việc khẳng định rằng ông phải có trình độ đại học. Tốt hơn nếu nó sẽ là do tiếp thị hoặc quản lý. Ngoài ra, giáo dục có thể liên quan trực tiếp đến phạm vi của tổ chức, nơi bạn muốn để có một vị trí tương tự.

Kỹ năng mà sẽ giúp đỡ để thành lập chính nó

Thậm chí được phỏng vấn cho vị trí trợ lý bán hàng, bạn cần phải biết về những gì kỹ năng của bạn đáng nói để gây ấn tượng với một nhà lãnh đạo tiềm năng. Vì vậy, Mô tả công việc trợ lý hướng dẫn ngụ ý rằng nếu cần ông sẽ có thể đàm phán thay vì của người đứng đầu, nếu ông vào lúc này do nguyên nhân khách quan không thể thực hiện nhiệm vụ của mình. Một nhà lãnh đạo tốt, và phó của ông phải có những kỹ năng để tổ chức các nhóm nghiên cứu và khả năng truyền đạt thông tin về những mong muốn của các nhà quản lý trực tiếp để biểu diễn thông thường, chẳng hạn như quản lý bán hàng.

Như thống kê vững chắc rắn, nhân viên kinh doanh hiệu quả nhất - những người đã chứng minh mình là tốt nhất trong số các nhà quản lý bán hàng thông thường, và sau đó thực hiện các nhiệm vụ của nhà quản lý phụ tá, người đã có thể tìm hiểu tất cả những kỹ năng cần thiết nhất. Một nhà lãnh đạo tốt - là một bộ đệm cụ thể giữa quản lý cấp cao và đại diện bán hàng và quản lý. Điều này có nghĩa rằng ông sẽ có thể dung hòa lợi ích và giao tiếp với một và ở phía bên kia không có xung đột.

ace thực sự của các doanh nghiệp để một vị trí như vậy có thể nhận được khá một mức lương khá, mà phụ thuộc vào khả năng của tổ chức.