Chính sách giá cả. giao dịch ký quỹ là gì?

Làm thế nào các nhà bán lẻ định giá cho sản phẩm của họ? lợi nhuận và là những gì lợi nhuận? Những câu hỏi được quan tâm, và người tiêu dùng và doanh nghiệp mới bắt đầu.

hiểu rõ ràng rằng lợi nhuận này để giao dịch, có nghĩa vụ cho bất cứ ai là sẽ mở một cửa hàng bán lẻ. Khái niệm về lợi nhuận và lợi nhuận khác nhau, mặc dù giữa họ có một kết nối rõ ràng. Margin chỉ ra bao nhiêu lợi nhuận mang lại từng đầu tư vào việc mua đô la hàng hóa. Một công thức biên độ là - tính thêm phí / (100 + thêm phí), cho thấy cách lợi nhuận từ mỗi đô la doanh thu. Vì vậy, những gì là để được hướng dẫn bằng cách cài đặt một hoặc bên lề khác đối với hàng hoá, trừ trường khét tiếng "cần tiền"?

chiến lược cạnh tranh và giá cả

Nếu đối thủ cạnh tranh trên thị trường là rất cao, nó được, bởi chính nó, người sử dụng chọn các cửa hàng với giá thấp nhất, vì vậy bằng việc giám sát thường xuyên của các đối thủ cạnh tranh thiết lập khoảng giá tương tự cho hàng hoá.

Trong những thị trường, nơi mà vấn đề hình ảnh, trạng thái hoặc dịch vụ, giá hàng hóa có thể khác nhau đáng kể. Này, ví dụ, các cửa hàng có thương hiệu quần áo, nhà hàng, cửa hàng đồ gia dụng và thiết bị điện tử và như vậy. Các thành công khéo léo sao chép bởi các công ty cạnh tranh, vì vậy các nhà bán lẻ đang tìm kiếm trong bất kỳ cách nào để kiểm tra từ cuộc thi, phải tiếp tục phát triển trong điều khoản dịch vụ, để cung cấp thêm các dịch vụ và hàng hoá, luôn có những "giải thích" cho người mua tại sao ông cần phải trả nhiều hơn và làm cho khách hàng từ các cửa hàng hoặc khách là nhà hàng này đặc biệt. Và nó là hoàn toàn không đủ khẩu hiệu mơ hồ "chúng tôi đang làm việc trong phân khúc cao cấp."

phương pháp định giá chi phí

Một lựa chọn chính sách giá cả của công ty - được giá dựa trên chi phí sản xuất. Giá cho phương pháp này phải bao gồm tất cả chi phí và bao gồm một tỷ suất lợi nhuận. Cách tiếp cận này là chấp nhận được nếu không có sự cạnh tranh đầy đủ trong phân khúc này của thị trường, nếu sản phẩm không phải là một thứ hàng hóa của nhu cầu hàng ngày và người mua sẽ không nhận thấy sự gia tăng trong giá cả, nếu mục tiêu là để nhanh chóng và không mất mát để thoát khỏi hàng hóa dư thừa. Rất tốt với phương pháp này để tính giá nó nên được hiểu rằng đó là một lợi nhuận trong thương mại trong số đó là chi phí sản xuất, đó là tại các chi phí doanh nghiệp liên quan đến việc mua bán và quảng bá sản phẩm trên thị trường.

Giá dựa trên giá trị khách hàng

Trong phương pháp này, bằng cách sử dụng giải thích giá về mặt tiếp thị. Sản phẩm này có giá trị rất nhiều, cho bao nhiêu là chuẩn bị để mua. Nó áp dụng chiến lược này để thị trường với nhu cầu kém co giãn. Điều này đặt bên lề trong thương mại bán lẻ trong ngành kim hoàn, nghệ thuật, thiết kế quần áo, phụ kiện và hoàn cảnh khác. Hoặc nó có thể là sản phẩm dành cho người nghèo. Trong phân khúc này, nhu cầu cũng không đàn hồi, khi về hưu sẽ không trả nhiều, ngay cả khi bạn nâng cao chất lượng của sản phẩm hoặc dịch vụ trong một cửa hàng. Với định nghĩa đúng đắn của các đối tượng mục tiêu, nhu cầu và tâm trạng của chiến lược này của nó có thể rất hiệu quả. Người mua không nghĩ rằng đó là một lợi nhuận trong thương mại và những gì nó phải được, nếu người bán đã tìm thấy các đòn bẩy cần thiết để tác động đến khách hàng.

Thiếu chính sách giá cả

Nếu giá cửa hàng thay đổi quá thường xuyên, người mua nghi ngờ chơi hôi và có thể không quay trở lại. Hệ thống tiền thưởng, giảm giá phải được hoàn toàn rõ ràng cho khách hàng và nhân viên cửa hàng, nếu không nó sẽ như thế nào cố gắng để gây nhầm lẫn và lừa dối.

không nên giảm giá bị lạm dụng. Cuối cùng, điều này có thể dẫn đến một thực tế là không đủ tiền để mua hàng hóa. Lỗi này thường làm cho những người mới đến không hoàn toàn hiểu những gì các giao dịch ký quỹ. Có thể là doanh thu đủ kha khá hiếm khi trả cho chính nó (tốt, nếu bạn trả tiền cho).

Không Hàng hoặc kế toán không thể định giá. Đầu tiên không biết gì về chi phí thứ hai - vị trí của một người mua và một bức chân dung.

câu hỏi của khách hàng quá thường xuyên về việc tại sao quá đắt - đó là một tín hiệu lỗ hổng tiếp thị và loại cán bộ quản lý. Giá không tiếp xúc "cầu may", nó phải được biện minh. Người bán sẽ có thể truyền đạt cho người mua tại sao ổ bánh này đặc biệt và tại sao nó đắt hơn góc. Nếu một nghiên cứu như vậy không phải là, sau đó giá sẽ phải giảm. Cao cấp nhà tiếp thị - một kẻ thao túng tài năng người tiêu dùng có ý thức.

Cách tiếp cận tốt nhất để giá

Cách tiếp cận đúng giá là có thể với một sự hiểu biết rõ ràng về những gì được bao gồm trong chi phí của hàng hoá, giá cả những gì có thể càng thấp càng tốt, và những gì người mua sẵn sàng trả (không phải tất cả, nhưng một đại diện cụ thể của đối tượng mục tiêu). Nó liên tục phải tiến hành phân tích môi trường cạnh tranh, xác định lợi nhuận trong thương mại bán lẻ hàng hóa tương tự.