Giảm giá - đó là đơn giản: một vài lời khuyên để tiếp thị doanh nghiệp của bạn

Nhiều sản phẩm hiện đại tìm khách hàng của mình thông qua những nỗ lực tiếp thị. Quảng cáo - một kinh nghiệm hàng trăm năm tuổi, rất khó để thiết lập chính xác ngày xảy ra vi phạm. Tuy nhiên, tiếp thị bắt đầu hình thành vào cuối thế kỷ 19 do công nghiệp hóa và sự xuất hiện của sản xuất ở hầu hết các nước phát triển. Nó là một phần không thể thiếu của chiến lược giá cả, và chúng bao gồm giảm giá. phương pháp như tăng doanh số hầu như không cổ nhất và nổi lên gần với sự ra đời của thương mại. Giảm giá - đây là quảng cáo hàng hoá đơn giản nhất.

Nói cách đơn giản

Giảm giá - giảm giá của một sản phẩm, dịch vụ hay công việc, nhưng thường với bảo tồn khả năng sinh lời hoặc để trở về zero (giảm thiểu tổn thất). Nó được sử dụng để kích cầu và tăng doanh thu. Thông thường các khoản giảm giá được báo cáo trong các quảng cáo hàng hoá, ví dụ, một cửa hàng tạp hóa. Như một quy luật, họ có thể được cài đặt và gỡ bỏ nhiều lần trong ngày, nhưng trên thực tế là những thay đổi giá theo cả hai hướng. Rất thường xuyên, những giảm giá được sử dụng trong các cửa hàng tạp hóa, để kích cầu vào những thời điểm khác nhau trong ngày hoặc các ngày trong tuần. Trong điều kiện của kế toán nó không ảnh hưởng đến hành vi của ông thường được ghi nhận chỉ có giá mua, cũng như lợi nhuận thu được. Nói chung, cổ phiếu có giá thấp hơn ở khắp mọi nơi xung quanh chúng ta, chẳng hạn như giảm giá tại các siêu thị hoặc các quán cà phê.

giá

Nếu bạn đi sâu vào thị nó, chúng ta có thể phân biệt một số chiến lược giá khác nhau. Tiếp theo sẽ được liệt kê là những người có liên quan trực tiếp với mức giảm giá:

• Trượt, giảm giá - giảm dần trong giá hàng hóa, để trang trải một phần lớn của thị trường, nó cho phép bạn kiếm thêm thu nhập sau khi bán hàng chính
• Giá ưu đãi trong quan hệ với đối thủ cạnh tranh - một cách tốt để đẩy lùi khách hàng hoặc thu hút khách hàng mới. Chúng ta cần phải tối ưu hóa chi phí theo cách như vậy mà giá thấp hơn so với các công ty khác
• Sự khác biệt về giá cả của các sản phẩm có liên quan - một cách tuyệt vời để làm cho lợi nhuận nhiều hơn tại các chi phí của giá cao hơn cho hàng hóa và suy giảm liên kết trong các chính, ví dụ, giảm giá trên bàn chải đánh răng kem đánh răng bồi thường tốn kém.

lời khuyên thiết thực

Cách nguyên thủy nhất, nhưng, tuy nhiên, hiệu quả - là việc thành lập giá cao bất hợp lý cho cơ bản thẻ giá và suy giảm tiếp theo của mình với từ "giảm giá". Điều này rất phổ biến ở nhiều cửa hàng bách hóa, cửa hàng điện tử tiêu dùng và siêu thị. Nó có thể làm việc trong một cửa hàng nhỏ, nhưng với khả năng thấm cao và dòng chảy lớn của khách hàng.

Tỷ lệ chiết khấu. Nói chung, nó có thể là bất kỳ, tùy thuộc vào giá gốc. Không ai cấm làm giảm và 1%, và 99%, trong đó, bằng cách này, sẽ thu hút nhiều sự chú ý và có thể có được một chiến dịch quảng cáo tốt, nhưng muốn làm với tâm trí, vì nó có thể xua đuổi người tiêu dùng. Các biến thể phổ biến nhất của 10-25%, bạn thường đi qua giảm giá như vậy tại các siêu thị.

Nói chung, nó là tốt hơn không để viết tỷ lệ phần trăm giảm giá, vì điều này làm cho nó khó khăn để ước tính giá mua và làm cho chuyến đi mua sắm trong giải quyết vấn đề toán học. Nhưng như vậy không phải là rất thú vị để khách hàng của bạn. Trong trường hợp này, có ít nhất viết sự khác biệt mà người mua sẽ tiết kiệm được.

Làm tròn giá. Những con số này rất quan trọng, đặc biệt là khi nói đến giảm giá. Người mua tốt hơn phản ứng với người bán thiết lập giá chính xác đối với hàng hoá, ví dụ, 793 rúp 35 kopecks hơn 794 hoặc 792. Trong trường hợp sau, số tiền ít. Tuy nhiên, trong một tình huống với hơn số tiền chính xác của người tiêu dùng cảm giác rằng người bán một cách cẩn thận phân tích chi phí và các chi phí liên quan đến việc sản xuất, phân phối hàng hóa.

Phương pháp khác - một chín. Nó hoạt động tốt với các sản phẩm đắt tiền, chẳng hạn như thiết bị điện tử tiêu dùng. TV trị giá 10.000 sẵn sàng để mua hơn 9.999. Hơn nữa, giá mua của nó tương đương với 7000, và số tiền chiết khấu giá gốc tới 14 000. Người mua dễ chấp nhận chữ số đầu tiên trong giá trị, và tạo ra một cảm giác của nền kinh tế và lạm phát nếu giá gốc, sản phẩm sẽ đi nhanh hơn.

Giảm giá trên bờ vực của lợi nhuận, về không hoặc thậm chí tiêu cực. Tại sao? skid như vậy - đó là một cách tuyệt vời để giải phóng kệ lưu trữ hoặc theo mặt hàng khác. Nó xảy ra, và khá thường xuyên, đặc biệt đối với các nhà sản xuất và không phải ở cửa hàng. Đối với người tiêu dùng, đây là một cách tuyệt vời để giá rẻ mua cần thiết, và cho người bán - không kém phần quan một cách tuyệt vời để thoát khỏi sản xuất dư thừa, làm giảm hoặc thậm chí bù lỗ càng tốt.

phiếu giảm giá

Nó có thể được xác định là một nhóm riêng biệt, vì đây không chỉ là giảm giá, và các chiến dịch quảng cáo nói chung. một phương pháp như vậy - một cách tuyệt vời để mang lại nhiều khách hàng hơn. Có toàn bộ các dịch vụ, bán phiếu giảm giá, họ lợi nhuận mỗi giảm giá bán. Kết quả là, khách hàng có thể nhận được hàng hoá, và cho một nửa chi phí. Tuy nhiên, với một người mua, nhiều khả năng, sẽ đến nhiều người khác. Bên cạnh đó, một khách hàng hiếm không muốn nhận một phiếu với giá ưu đãi. Điều này làm tăng doanh thu và lòng trung thành của khách hàng.