Nghiên cứu thị trường. tiếp thị thương mại.

Để đưa ra quyết định về những hành động của thị trường, đã ra lệnh nghiên cứu thị trường. Kết quả của họ là rất cần thiết cho các doanh nhân và cán bộ quản lý.

Gia nhập thị trường của bất kỳ sản phẩm đòi hỏi phải có đầu tư, thường có ý nghĩa. Các doanh nghiệp hoặc người quản lý có một giả định dựa trên trực giác rằng sản phẩm đặc biệt này sẽ có nhu cầu người tiêu dùng.

Giả định trực quan này, thường xuyên nhất, không phải là một cơ sở đáng tin cậy để đầu tư rất nhiều tiền. Những giả thuyết phải được xác nhận bởi các nghiên cứu về nhu cầu tiêu dùng trên thị trường, đo và được trình bày trong các số liệu nhằm giảm đáng kể nguy cơ của một sự kiện cụ thể.

Nếu bạn đặt hàng một nghiên cứu thị trường, sẽ được tổ chức ở một mức độ chuyên môn cao, nguy cơ thu hồi sản phẩm trên thị trường đang giảm nhiều lần.

Tuy nhiên, doanh nghiệp phải luôn luôn nhớ rằng marketing - có nghĩa là, thông tin nào không, trong thực tế, nó là không thể, nhưng chỉ trong "tay" khéo léo hơn. Tiếp thị bao gồm nhiều giai đoạn:

1.Sbor dữ liệu.

khảo sát 2.Utochnyayuschy.

3. Phân tích các dữ liệu.

4.Sostavlenie kế hoạch.

5.Vyrabotka phương pháp nghiên cứu.

Báo cáo 6.Sostavlenie mô tả mục đích của nghiên cứu, mục tiêu đề ra và phương pháp, phát hiện và kiến nghị.

Toàn bộ quá trình rất tốn thời gian và, vào những thời điểm, kết quả là vô dụng. Nhưng họ hoàn toàn vô dụng trong trường hợp này không thể được đặt tên như một doanh nhân có thể quyết định việc đề cử của sản phẩm trên thị trường và trên cơ sở những kết quả sơ bộ của nghiên cứu dựa trên kinh nghiệm của họ.

Trong một số công ty, đặc biệt là lớn, có bộ phận tiếp thị. Nhưng, do yếu tố tâm lý, kết luận của họ là đôi khi không hoàn toàn khách quan.

Vì lý do này, đặc biệt là khi lên kế hoạch đầu tư đáng kể, nó được khuyến khích để áp dụng cho các công ty tiếp thị độc lập.

Để đặt hàng tiếp thị nghiên cứu, vừa đủ để lựa chọn một trong những công ty chuyên về các lĩnh vực phát triển doanh nghiệp và liên hệ với các chuyên gia của họ, những người luôn sẵn sàng thảo luận tất cả các chi tiết bạn đang quan tâm. Nó sẽ xảy ra rằng họ đã tiến hành nghiên cứu thị trường tương tự và có thể cung cấp cho bạn một vật liệu làm sẵn. Nếu họ không có dữ liệu như vậy, họ sẽ giúp bạn chuẩn bị một lời đề nghị cho báo cáo nghiên cứu thị trường mới theo yêu cầu của bạn.

Hầu hết các công ty tư vấn tham gia vào các đối thủ cạnh tranh nghiên cứu thị trường, người tiêu dùng, thị trường ngành công nghiệp, nhà cung cấp hàng hóa và dịch vụ, bao gồm kiểm soát giá cả, chương trình khuyến mãi.

Có một số loại nghiên cứu thị trường:

- "thăm dò" - là một nghiên cứu thị trường, mà được thực hiện trước khi quyết định được thực hiện hoặc thực hiện một hành động cụ thể. Các phương pháp thăm dò nghiên cứu thị trường bao gồm phân tích dữ liệu thứ cấp, nghiên cứu tình huống, nghiên cứu về kinh nghiệm quá khứ và công việc của các nhóm tập trung, điểm chuẩn;

- "mô tả" - một nghiên cứu trong đó các chuyên gia trả lời các câu hỏi: Ai? Gì? Khi nào? Làm thế nào? Ở đâu? Hầu hết trong số họ thu được bằng phương pháp nghiên cứu bàn thị, tập trung nhóm, khảo sát, kiểm tra hành lang. Tuy nhiên, câu hỏi Tại sao? nghiên cứu này không cung cấp cho các câu trả lời đúng (ví dụ, tại sao tăng doanh số sau sự ra đời của chương trình lòng trung thành?) ;

- "bình thường" - một nghiên cứu đại diện cho việc phân tích mối quan hệ nhân quả và định nghĩa của hành động và quyết định dẫn đến kết quả hiện tại.