Tại sao phụ nữ khó khăn hơn để đàm phán?

Khi phụ nữ trong cơ cấu kinh doanh, đến với buổi làm việc với một khách hàng tiềm năng, cô không cảm thấy tự tin rằng các cuộc đàm phán sẽ diễn ra tại một kịch bản thuận lợi cho cô ấy. phụ nữ đáng yêu người đang tích cực đấu tranh cho bình đẳng, ban đầu đánh giá thấp sức mạnh của riêng mình. Khách hàng cảm nhận được nó một cách tinh tế, vì vậy tin tưởng chủ yếu là nam giới. Rất thường xuyên các cuộc đàm phán đi đến bế tắc hoặc thậm chí phá vỡ. đối tác kinh doanh cần có thời gian để suy nghĩ, anh hứa hẹn sẽ gọi lại, nhưng thường thì không.

Có đúng là phụ nữ ghét các cuộc đàm phán?

Theo nhận định của các nhân viên của các công ty lớn, họ ghét để thương lượng. Quá trình này mệt mỏi và bồn chồn, một loại một trò chơi mà không quy tắc, quá sợ chúng. Đàn ông, trái lại, cảm thấy thoải mái ở bàn tròn với các đối tác và khách hàng tiềm năng. Có thể bạn sẽ ngạc nhiên, không miễn cưỡng của phụ nữ để thương lượng suy yếu vị thế của mình khi nói đến tiền lương. Mặc dù, kể từ năm 1963, khoảng cách thu nhập giảm nhẹ, trên thực tế, những con số này đang ở xa nhau. Phụ nữ vẫn kiếm được ít hơn nam giới, đặc biệt là khi nói đến các dân tộc thiểu số.

Những lý do cho sự tồn tại của sự chênh lệch lương

Theo các chuyên gia, vấn đề trả công ngang nhau là trực tiếp liên quan đến sự miễn cưỡng của phụ nữ để thương lượng. Đây là một vấn đề rất phức tạp, xứng đáng của một nghiên cứu lớn riêng biệt. Một số thống kê cho thấy rằng phụ nữ thích ngồi đằng sau những người đàn ông hùng hồn hơn, dữ liệu khác đề nghị khác. Và cao hơn mục tiêu đề ra để bắt đầu một phụ nữ kinh doanh, nhiều khả năng nó là nó sẽ buộc bản thân phải đàm phán với khách hàng. Tuy nhiên, ngay cả trong trường hợp này, nó không phải là miễn dịch với thất bại.

Các chi phí xã hội lớn

Bạn sẽ ngạc nhiên, nhưng ngay cả trong trường hợp của một kết quả tích cực của các cuộc đàm phán là một việc làm tốt của người lao động, hoạt động của nó và thúc đẩy các ý tưởng tốt không đảm bảo mức lương cao hơn. Và điều này không có nghĩa là những người phụ nữ kinh doanh rất đánh giá cao công việc của họ ít hơn. Họ chỉ là thường xuyên như các quan hệ tình dục mạnh mẽ hơn, hỏi tăng lương sếp của bạn, chỉ có 25% các trường hợp ít có khả năng nhận được một câu trả lời khẳng định. "Vậy tại sao đang kiệt sức, làm việc 10 giờ một ngày, nếu những nỗ lực của bạn có thể không bị phát hiện?" - vì vậy nghĩ rằng một số phần của người lao động văn phòng và không muốn một lần nữa phơi bày những căng thẳng tâm lý.

thái độ tiêu cực đối với phụ nữ trong các cuộc đàm phán

Thứ nhất, đối tác tiềm năng và khách hàng ban đầu xử lý tiêu cực đàm phán, khi họ biết rằng một người phụ nữ sẽ xuất hiện trước mặt họ. định kiến giới vẫn còn hiện diện trong bầu khí quyển của bất kỳ cấu trúc doanh nghiệp. Đàn ông ban đầu được coi là một cá tính mạnh mẽ, tự tin, vì vậy khách hàng cảm thấy về phía họ một mức độ lớn của sự tự tin. Trò chuyện với phụ nữ rất khó vì tem "khó khăn đối thoại." Khi một phụ nữ nói đến các cuộc đàm phán, nó chỉ là dễ dàng để xây dựng suy nghĩ của mình, nhưng bằng cách nào đó đáp ứng sự hiểu biết ít hơn. Vì vậy, không có vấn đề gì người phụ nữ nói ban đầu cô coi là một mong muốn "ngừng bắn". Do đó sự khác biệt rất lớn trong việc đạt được một kết quả tích cực của các cuộc đàm phán.

Tại sao phụ nữ chịu lương thấp?

Nhiều người trong số chúng ta không suy nghĩ về làm thế nào một sự khác biệt trong lương giữa nam và nữ. Barbary Stenni đã xuất bản một cuốn sách "Bí mật của sáu phụ nữ", nơi mà trong đầu người đọc được đưa ra một số ý tưởng về việc tại sao giới công bằng hơn để kiếm được ít hơn. Người ta có thể hoài nghi của sản phẩm này, nếu nó sẽ là những nhân vật chính sẽ không có phụ nữ thực tế, chất lượng chuyên nghiệp mà thông số kỹ thuật chi tiết đã được đưa ra. Dưới đây là một số tính năng phụ nữ đang trả tiền đầy đủ kinh niên: họ có một sự khoan dung cao cho mức lương thấp, họ đánh giá thấp khả năng của mình, sẵn sàng để làm việc trên cơ sở tự nguyện, họ biện minh cho sự nghèo khó của giới quý tộc và ghét để thương lượng.

Phẩm chất mà ngăn chặn thu nhập cao

Chúng tôi đi qua tất cả các tính năng này một cách chi tiết hơn. Giới công bằng hơn trong khối chung của họ có khả năng chịu đựng cao đối với mức lương thấp. Họ biết rằng họ có thể kiếm được nhiều hơn, nhưng đồng ý đưa lên với một mức lương ít ỏi, tin rằng nó là tốt hơn so với không có gì cả. Có một đánh giá thấp giá trị bản thân như một đơn vị chuyên nghiệp riêng biệt. Không ai sẽ gọi những người phụ nữ cộng tác viên xấu, ngu ngốc và vô học. Tuy nhiên, họ được hòa giải với số phận của mình, và không cố gắng để biện minh cho điều đó. Đối với một số lý do kỳ lạ, các nữ anh hùng của cuốn sách Barbara Tường nghĩ rằng họ sẽ không bao giờ trả nổi.

Ví dụ, nó có thể hoàn toàn áp dụng đối với các tác giả hoặc giáo viên. Đại diện các ngành nghề để biện minh cho sự hiện diện của mức lương khiêm tốn mong muốn làm việc "cho ý tưởng." Họ thích những gì họ làm, vì vậy họ sẵn sàng chấp nhận mức lương thấp. Một số phụ nữ sử dụng để biện minh cho vị trí nhu cầu thấp của nó cho công việc của họ, tin rằng ngành công nghiệp và các chuyên gia của họ không phải trả tiền cao hơn so với mức lương trung bình. Nếu những phụ nữ có cơ hội làm thêm giờ, nhưng đối với phần thưởng nho nhỏ, họ sẽ đi đến bước này, nhớ rằng nhà tuyển dụng sẽ không cung cấp hai lần.

Tại sao yêu cầu tăng lương khó khăn như vậy?

Hầu hết các nhân vật trong cuốn sách này đàm phán ghét với chính quyền trong mối quan hệ với tăng lương. Họ không muốn gợi ý tại một tăng, vì sợ hậu quả nghiêm trọng. Ví dụ, bạn muốn nhận được nhiều tiền hơn và sẽ nói với ông chủ của mình. Sau đó, bạn hãy tưởng tượng rằng phát sinh cơn thịnh nộ của người sử dụng lao. Theo luật, các thể loại của mỗi bạn có xu hướng kéo tấm mền qua chính mình. Sếp không muốn chia tay với tiền thêm, như bạn ám chỉ đến nó mà kỹ năng của bạn có giá trị hơn. Nhưng sau đó tưởng tượng làm thế nào ông ngay lập tức chia tay với bạn, diễn ra tập thiếu kinh nghiệm của mình, vừa mới tốt nghiệp đại học. Nói cách khác, bạn chắc chắn sẽ tìm ra người đứng đầu nơi bạn nhiều hơn một ứng cử viên. Và tất cả những phụ nữ này sẽ đưa lên với lương thấp, trong khi bạn đưa ra khỏi cửa. Triển vọng điều này làm cho bạn giữ cho nơi này và không có gì để hỏi.

Nghèo - là không có tội phạm

Tất cả những phụ nữ tin rằng nghèo là cao quý. Họ tin rằng nghèo có thể được đánh đồng với đạo đức, và sự giàu có - để tham lam và ngược. Các quan hệ tình dục bằng hơn một cách cởi mở nói rằng tiền - là ác. Tất nhiên, nếu một người phụ nữ đảm nhận các nhân viên của một công ty lớn, nó sẽ không leo ra khỏi con đường của họ để chứng minh rằng không tồi tệ hơn so với nam giới. Ngược lại, đó là với sự miễn cưỡng tuyệt vời để đàm phán hoặc hoàn toàn từ bỏ quan điểm này. Nhưng trong khi phụ nữ xem nhẹ những thành tựu của mình và lãng mạn nghèo, khách hàng tiềm năng buộc tội họ gần tâm, thiếu sự quyết đoán và kỹ năng thấp. Đây là cách những huyền thoại được sinh ra giới tính. Sử dụng lao động không đánh giá cao công việc của phụ nữ xứng đáng, và sau đó nói với mọi cơ hội mà nhân viên của họ không có khả năng bất cứ điều gì hợp lý.

Thiếu quyết đoán

Công bằng mà nói nó cần lưu ý rằng phụ nữ được ưu đãi với chung phẩm chất "nam" được coi là quan trọng trong đàm phán. Việc thiếu gây hấn và không sẵn sàng để đương đầu tạo ra một kết quả tích cực của các cuộc đàm phán khá khó khăn để đạt được. Careerists lưu ý: Không có gì là không thể đối với những người có mục tiêu và thường xuyên trau dồi kỹ năng của họ. Đừng suy nghĩ về các cuộc đàm phán như là một cách để tăng thu nhập. Hãy nghĩ về nó như là một mở rộng chung của cơ hội nghề nghiệp của bạn.