Thỏa thuận đại lý: khái niệm cơ bản

các đại lý khác nhau hoạt động thị trường hiện nay: chính thức, độc quyền và những người khác. chức năng của họ là đôi khi rất khác nhau mà rất khó để xác định những gì các đại lý. Theo định nghĩa, các đại lý là hợp pháp (vật lý) người người thực hiện chức năng trung gian trong việc thực hiện các giao dịch bán hàng. Nếu đây là hợp đồng đại lý, và giống như mặt người là hành động nhân danh chính mình.

Do đó, các đại lý đóng vai trò như một trung gian giữa nhà sản xuất và người mua trong buôn. Hành động của ông được thực hiện trên cơ sở hợp đồng ký kết, trong đó cung cấp cho quá trình chuyển đổi quyền sở hữu các sản phẩm từ nhà cung cấp đến các đại lý và sau đó cho người mua. Tại cốt lõi của nó, thỏa thuận đại lý là một thỏa thuận về việc bán hoặc trao đổi. Trong thực tế, các đại lý như đại lý, đại lý bán lẻ sản phẩm. Tuy nhiên, thị trường hiện nay hoạt động nhiều công ty tự gọi mình là đại lý, và trên thực tế dựa trên các luật sư mối quan hệ thực tế hoặc ủy viên.

Định nghĩa cổ điển của một đại lý từ các nền kinh tế phương Tây là liên kết ban đầu trong chuỗi hòa giải và tìm vị trí của nó trong một mối quan hệ trực tiếp với nhà sản xuất (nhà cung cấp). thỏa thuận đại lý - một thỏa thuận được thực hiện giữa các đại lý và nhà sản xuất, nó xác định nhiệm vụ và quyền lợi của họ. Tuy nhiên, mối quan hệ giữa các bên không giới hạn chỉ đơn giản là cung cấp sản phẩm. Như kinh nghiệm quốc tế cho thấy, để thiết lập các nguyên tắc và sự khác biệt giữa các đại lý cổ điển của thương mại bán lẻ bình thường nhất định. Ngoài các nhiệm vụ của người trả tiền và người mua phải chịu trách nhiệm cho các đại lý bởi các nghĩa vụ sản xuất bổ sung và có những quyền nhất định.

Thứ nhất, đó là một đại lý giảm giá đặc biệt. Vì vậy, khi một đại lý - một người mua độc quyền, nó sản phẩm được bán với mức giá tối thiểu. Tình trạng này cho thấy một thỏa thuận đại lý. Do thực tế là thường các đại lý mua một lô hàng lớn bán buôn hàng hóa, nhà sản xuất tại khả năng sinh lời thấp thực tế do tốc độ cao được một thu nhập thêm

Điều kiện thứ hai của đại lý - một đại diện của các lợi ích thương mại và việc thực hiện các sản phẩm của nhà sản xuất đến một phạm vi nhất định của khách hàng trong một khu vực cụ thể. Thông thường nó là độc quyền quyền cho phép để xây dựng doanh nghiệp của bạn, biết rằng trong số một loạt các khách hàng trong một lãnh thổ nhất định hoặc các sản phẩm, không ai sẽ bán.

Tham gia vào một thỏa thuận đại lý, một mô hình trong đó chuẩn bị các nhà sản xuất, đại diện khu vực có được quyền sử dụng thương hiệu và trích dẫn là các đại lý chính thức của các nhà cung cấp của công ty, bên cạnh những cơ hội để lựa chọn một loại hình cụ thể của sản phẩm trên các thuộc tính của người tiêu dùng, chất lượng và các thông số khác.

Tuy nhiên, ngoại trừ các quyền đối với đại lý đưa ra và một số lượng lớn các nhiệm vụ cụ thể cho các mối quan hệ.

Có nghĩa vụ mua số lượng nhất định hàng hóa đều đặn. Và nếu trong cùng thời kỳ, mua lại một lượng nhỏ hơn, phần chênh lệch được chuyển sang giai đoạn tiếp theo, và các đại lý có nghĩa vụ phải bán nó. Là một đại diện phải phù hợp với lãnh thổ, trong đó việc thực hiện sẽ được tiến hành. Mục đích của các đại lý là việc mở rộng thị trường và độc quyền pháp lý hợp lý của nó. Thông thường, một thỏa thuận đại lý áp dụng đối với lãnh thổ, trong đó trùng hợp với bộ phận hành chính.

trách nhiệm của đại lý bao gồm các chiến dịch quảng cáo và các công ty, chi phí mà nhà sản xuất không bù đắp. Ngoài ra, người đại diện phải thực hiện dịch vụ sau bán hàng và chỉ bán sản phẩm của một nhà sản xuất duy nhất.