Các loại chiến lược trong kinh doanh. Chủng loại và chiến lược phát triển doanh nghiệp

Một thành phần quan trọng của bất kỳ quá trình quản lý - chiến lược. Trong khuôn khổ này nó được xem như một lâu dài theo hướng có nhiều chi tiết liên quan đến sự phát triển của công ty (đặc biệt là chiến lược liên quan đến phạm vi, hình thức và phương tiện hoạt động của nó, các mối quan hệ nội bộ giữa tất cả những người tham gia của hệ thống, vị trí của công ty liên quan đến môi trường).

Nhằm làm rõ hơn, nên phân biệt giữa khái niệm như mục tiêu và chiến lược của tổ chức: là người đầu tiên phản ánh nguyện vọng của các điểm kết thúc, trong khi thứ hai - và làm thế nào để đạt được nó trong một môi trường cạnh tranh năng động.

Theo nghĩa rộng, chiến lược - dự kiến trình chung của công ty hành động để làm theo mà nên kết quả trong thời gian dài để các mục tiêu mong muốn.

Điều gì đang phải đối mặt với sự lãnh đạo trong quá trình xác định một chiến lược hiệu quả?

Ở giai đoạn đầu, nó là cần thiết để tìm câu trả lời cho ba câu hỏi chính về vị trí của các tổ chức trên thị trường, cụ thể là:

1. Những loại doanh nghiệp nên dừng lại?
2. Mà cần được chú ý nhiều hơn?
3. Mà các doanh nghiệp nên xem xét.

Loạt các chiến lược để M. Porter

Giáo sư xác định ba lĩnh vực chính của sự phát triển của chiến lược hành vi của công ty trên thị trường:

1. Lãnh đạo trong việc giảm thiểu chi phí sản xuất. Đây là loại được đặc trưng bởi một thực tế là công ty giảm chi phí sản xuất, tiêu thụ sản phẩm ở mức tối thiểu, kết quả đạt được một thị phần lớn hơn so với các đối thủ cạnh tranh của nó.

tính năng đặc trưng của các công ty mà sử dụng loại chiến lược:

• mức độ cao của sản xuất, cung ứng;
• phát triển công nghệ và cơ sở thiết kế kỹ thuật;
• hệ thống phân phối sản phẩm rộng rãi;
• tiếp thị kém chất lượng.

2. Chuyên ngành sản xuất. Đặc trưng bởi sự đồng nhất của quá trình và sản phẩm, việc sử dụng các thiết bị đặc biệt và cán bộ chuyên ngành. Effect - người tiêu dùng mua các sản phẩm của công ty ngay cả ở một mức giá cao hơn.

tính năng các công ty điển hình để hiện thân này các chiến lược sau:

• tiềm năng to lớn cho việc nghiên cứu và phát triển;
• nhà thiết kế trình độ cao;
• kiểm soát chất lượng sản phẩm;
• hệ thống tiếp thị hiệu quả.

3. Xây dựng một phân khúc thị trường riêng biệt. Công ty tập trung không phải trên toàn bộ thị trường, nhưng chỉ cho một nhóm nào đó của người tiêu dùng. Trong trường hợp này, nó có thể được thực hiện một trong hai trên chính sách chuyên môn, hoặc giảm thiểu, hoặc cả hai, cả hai. Các tính đặc thù của loại hình này của chiến lược - tập trung vào nhu cầu của không chỉ các thị trường và các nhóm mục tiêu của người tiêu dùng.

Các loại trên của chiến lược cạnh tranh cho phép để giải quyết vấn đề chính đối với hầu hết các công ty: để đạt được một lợi thế hơn đối thủ cạnh tranh trực tiếp. Họ cũng giúp trong việc xác định chính xác cách thức này có thể được thực hiện.

Các loại chiến lược phát triển kinh doanh

Những người thành lập mình trong thực tế, được gọi là cơ bản. Trong đó có bốn cách tiếp cận khác nhau liên quan đến sự phát triển của công ty, kết hợp với sự thay đổi về trạng thái cơ bản của một (hoặc một vài đồng thời) các yếu tố, chẳng hạn như vị trí thị trường của công ty trong ngành công nghiệp, sản phẩm, công nghiệp, công nghệ. Mỗi thành phần này có thể ở một trong hai trạng thái: dòng điện hoặc về cơ bản mới.

Các loại chiến lược của nhóm đầu tiên - các chiến lược tăng trưởng tập trung (liên quan đến những thay đổi trong một thị trường sản phẩm, hoặc cả hai cùng một lúc). Sau khóa học này, các công ty đang phấn đấu để cải thiện sản phẩm được sản xuất hoặc cố gắng làm một cái mới, trong khi còn lại trong ngành công nghiệp cũ.

Đối với các khía cạnh thị trường, có tổ chức đang tìm kiếm các cơ hội để cải thiện tình hình hiện nay trên thị trường.

chiến lược nhóm đầu tiên

Ở đây được chia thành ba loại:

1. Chiến lược để củng cố vị trí trên thị trường (công ty đang tập trung vào việc tiếp thị, thực hiện lồng ghép ngang - các kiểm soát đối với đối thủ cạnh tranh).
2. Chiến lược phát triển của thị trường (tìm kiếm thị trường mới cho các sản phẩm sản xuất).
3. Chiến lược phát triển của sản phẩm được sản xuất trước đây (việc chuyển đổi sang sản xuất một sản phẩm cơ bản mới dưới kênh cung cấp cũ).

Nhóm thứ hai của chiến lược

Landmark - sự mở rộng của công ty thông qua việc gia nhập của các cấu trúc mới. Các loại chiến lược trong nhóm này được gọi là chiến lược kinh doanh phát triển tích hợp. Các công ty nghỉ mát với họ trong một tình huống mà kinh doanh khá ổn định, và không thể đi theo nhóm đầu tiên mô tả ở trên. Trong trường hợp này, sự phát triển tích hợp không ngăn cản mục tiêu của công ty trong dài hạn. Nó có thể đạt được thông qua việc mua lại của tài sản, cũng như việc mở rộng bên trong.

chiến lược phát triển tích hợp

Chúng bao gồm các loại sau đây của các chính sách:

1. liên kết dọc lạc hậu (sự phát triển của công ty thông qua việc giới thiệu hoặc tăng cường kiểm soát của tất cả các nhà cung cấp, việc tạo ra một số lượng các công ty con để cung cấp hiện có).
2. Chuyển rộng liên kết dọc (tăng trưởng của tổ chức thông qua việc giới thiệu hoặc tăng cường giám sát hiện có trên cơ thể họ xử lý hệ thống phân phối, bán hàng). Đây là loại có tác dụng trong trường hợp có sự mở rộng đáng kể các dịch vụ hòa giải hoặc thiếu trung gian đỉnh cao.

Nhóm thứ ba

Chiến lược này phát triển đa dạng. Chúng được sử dụng, nếu công ty không còn có thể tiếp tục phát triển thị trường của mình, với sản phẩm của mình và trong ngành công nghiệp.

Các loại chiến lược trong nhóm này như sau:

1. đa dạng hóa trung tâm (tìm và sử dụng công suất dư thừa trong sản xuất các sản phẩm sáng tạo, cùng với sự tồn tại của các vị trí trung tâm trong kinh doanh cũ).
2. đa dạng hóa ngang (công ty tìm kiếm cơ hội tăng trưởng đáng kể trong thị trường hiện tại thông qua sản phẩm mới, một kỹ thuật khác nhau là cần thiết cho việc sản xuất trong đó). Tại đây, tổ chức này nên tập trung chủ yếu vào việc sản xuất các sản phẩm công nghệ độc lập mà có thể sử dụng năng lực hiện có của công ty, ví dụ, trong lĩnh vực cung ứng. Do thực tế là sản phẩm mới được nhắm vào phân khúc mục tiêu của cái cũ (core), đó là những đặc điểm định tính nên hành động đồng thời các sản phẩm đã được sản xuất. Một điều kiện quan trọng - một đánh giá sơ bộ về thẩm quyền riêng của tổ chức liên quan đến việc sản xuất một sản phẩm mới.
3. đa dạng hóa tập đoàn (mở rộng của công ty thông qua việc sản xuất các sản phẩm sáng tạo trong hệ thống phân phối chưa phát triển). Người ta tin rằng đây là một trong những phức tạp nhất trong việc thực hiện các chiến lược phát triển do thực tế rằng việc thực hiện thành công của nó phụ thuộc vào nhiều yếu tố: năng lực nhân sự, tính thời vụ thị trường, đào tạo cán bộ quản lý, tính sẵn có của vốn cần thiết, và những người khác.

Các loại chiến lược của cấp quản lý doanh nghiệp

Các tổ chức quy mô lớn với loại cơ cấu phòng ban thường có ba cấp độ trong những quyết định chiến lược quan trọng:

• kinh doanh;
• doanh nghiệp;
• chức năng.

Nói cách khác, loại này của chiến lược kết quả trong việc thực hiện có hiệu quả mà có thể thu được chỉ khi tương tác chặt chẽ của họ. Mỗi lớp riêng biệt tạo thành một môi trường chính sách nhất định cho sau này (kế hoạch chiến lược giai đoạn thấp là phụ thuộc trực tiếp vào những hạn chế của chiến lược cao hơn).

Ba cấp độ trong những quyết định chiến lược chủ chốt

Chiến lược đầu tiên (công ty, danh mục đầu tư) mô tả sự chỉ đạo chung của sự phát triển của công ty, sự phát triển của hoạt động của mình trong những hạn chế từ phía cung. Nó cho thấy cách để đạt được một sự cân bằng của hàng hóa và dịch vụ thông qua quản lý có thẩm quyền khác nhau loại hình doanh nghiệp. quyết định chiến lược ở cấp độ này được công nhận GIVEN khá phức tạp có liên quan đến việc tổ chức như một toàn thể.

Chiến lược của công ty bao gồm các lĩnh vực sau:

• phân bổ nguồn lực dựa trên phân tích danh mục đầu tư giữa các đơn vị kinh doanh tương ứng;
• đa dạng hóa sản xuất như một cách để giảm thiểu rủi ro kinh tế tiềm năng và đạt được sức mạnh tổng hợp;
• thay đổi cơ cấu doanh nghiệp;
• sáp nhập, mua lại, nhập cảnh vào cấu trúc tích hợp như PPG;
• phổ cập của các đơn vị tập trung chiến lược.

quyết định quan trọng được thực hiện ở cấp độ này, - thực hiện các sản phẩm tài chính hoặc đơn vị kinh doanh độc quyền trên cơ sở ngân sách.

Các loại chiến lược doanh nghiệp cho cấp quản lý cũng trình bày một chiến lược kinh doanh (kinh doanh), cung cấp dài hạn lợi thế cạnh tranh của các đơn vị kinh tế. Nó được thể hiện, như một quy luật, trong kế hoạch kinh doanh và phản ánh các sự kiện của doanh nghiệp để cạnh tranh trong một thị trường sản phẩm cụ thể (phân khúc mục tiêu, giá cả và thị chính sách, lợi thế cạnh tranh, và những người khác.). Về vấn đề này, nó cũng được nhắc đến, liệt kê các loại chiến lược cạnh tranh. Cho các tổ chức đang tham gia vào một hoạt động, chiến lược công ty giống với kinh doanh.

các chiến lược chức năng được phát triển và dịch vụ chức năng trên cơ sở các phòng ban công ty coi trên (tài chính, công nghiệp, thực phẩm, chiến lược tiếp thị , và những người khác.). Mục tiêu của họ - để phục vụ việc phân phối các nguồn lực (vùng hành chính), hành vi tìm kiếm của quá trình của các đơn vị chức năng trong chiến lược tổng thể. Một ví dụ trong bộ phận tiếp thị - tập trung vào việc tìm kiếm cách để tăng khối lượng bán hàng so với kỳ trước.

chiến lược sáng tạo: điều trị, các loại

Đó là một mô hình của hành vi công ty trong điều kiện thị trường nhất định. Chiến lược này - một trong những công cụ quản lý của tổ chức. Dựa trên các khía cạnh hành vi và nội dung, các loại sau đây của các chiến lược đổi mới:

- tích cực:

a) Lãnh đạo công nghệ (phát triển của một loại sản phẩm mới và công nghệ, đầu tư vào R & D, các mô hình quản lý tiên tiến, ngay cả trong những tình huống có nguy cơ cao);

b) theo các lãnh đạo (sử dụng công nghệ được phát triển bởi các công ty khác);

c) lên (trên cơ sở của tổ chức sản xuất mua từ các nhà lãnh đạo hoặc giấy phép nhà phát triển);

g) phụ thuộc (giả của một sản phẩm mới).

- thụ động.

chiến lược sáng tạo cũng có thể được phân loại theo quy mô:

• nhắm mục tiêu một niche;
• nhắm mục tiêu đến một thị trường cụ thể;
• nhằm một số thị trường;

Về nội dung của các loại sau đây của các chiến lược đổi mới:

• công nghệ;
• xử lý thông tin;
• mô hình quản lý;
• thay đổi xã hội.

Điểm khởi đầu - nhiệm vụ (xây dựng ý tưởng, bởi vì trong đó công ty đã được tạo ra). Trên cơ sở đó phát triển các chiến lược tổng thể của công ty.

Tất cả các loại trên các chiến lược sáng tạo có bước khởi đầu như sau:

• đánh giá môi trường bên ngoài hiện tại của công ty;
• tính năng đặc trưng của môi trường nội bộ (kỹ thuật, khoa học, năng lực sáng tạo và al.).

Loại chiến lược tiếp thị

Chúng có thể được phân loại theo các nguyên tắc sau đây:

1. Đối với phạm vi của thị trường Với:

• chiến lược chinh phục (phát triển sản phẩm mới, động lực của người tiêu dùng, phát triển các khu vực mới của sản phẩm cũ, tiêu thụ);
• chiến lược mở rộng (tăng khối lượng sản xuất, cuộc chinh phục của phân khúc thị trường mới);
• độc quyền của đoạn (mục tiêu tìm kiếm các nhóm khách hàng, nơi không có sự cạnh tranh, việc tạo ra một sản phẩm mới cho họ, động lực thúc đẩy tiêu dùng trong lĩnh vực này);
• duy trì thị phần của mình trong tất cả các phân khúc mục tiêu (sự phát triển đầy đủ của hàng loạt các loại thích hợp của hàng hoá).

2. Là một yếu tố cơ bản, đảm bảo nhu cầu, các loại sau đây của chiến lược tiếp thị:

• hàng hóa nhu cầu cao (tập trung vào việc sản xuất phần lớn yêu cầu của hàng tiêu dùng mà không cần tham chiếu đến thành viên nhóm);
• sản phẩm chất lượng cao (tập trung vào tối đa có thể trong số các dịch vụ trên thị trường về chất lượng sản phẩm của sản phẩm);
• Mức giá (chính sách giá đối với sản phẩm, trong đó có sẵn đối với hầu hết);
• Đổi mới (tạo ra một sản phẩm không có chất tương tự);
• lòng trung thành của khách hàng (mang tính bước ngoặt - đầy đủ việc đáp ứng các nhu cầu của khách hàng hiện tại);
• dịch vụ hậu mãi (nhấn mạnh vào sau bán hàng dịch vụ);
• lợi ích bổ sung tiền mặt (hệ thống tín dụng các khoản chiết khấu, tiền thưởng, thanh toán từng đợt).

3. Theo mức độ phát triển của chính sách tiếp thị được các chiến lược sau:

• thích ứng với nhu cầu (nghiên cứu thị trường, định nghĩa về nhu cầu tiêu dùng, tạo ra một sản phẩm đáp ứng nhu cầu);
• tạo ra các nhu cầu (sự hình thành của những ý tưởng của hàng hoá, phát triển, thúc đẩy nhu cầu của khách hàng trong các sản phẩm tạo ra).

4. Để đối phó với thị trường hiện tại xử lý các loại sau đây của chiến lược kinh doanh (tiếp thị):

• thích nghi với những thay đổi đang diễn ra (có thể theo dõi tình trạng hiện tại của thị trường và phản ứng nhanh để thay đổi nó);
• dự báo (chuyển đổi trước trên cơ sở chuẩn bị dự báo).

5. Để đối phó với sự năng động của chiến lược tiếp thị chia tình hình thị trường như sau:

• thích ứng của sản xuất (giảm hoặc tăng căn cứ vào những thay đổi trong nhu cầu tiêu dùng về sản lượng);
• thay đổi phạm vi (cải tiến sản phẩm và các biến thể của nó, sửa đổi, tạo ra các sản phẩm thay thế);
• thay đổi giá (thích ứng của chính sách định giá);
• thay đổi các kênh bán hàng (sử dụng các loại khác nhau của doanh thu).

6. Liên quan đến các sản phẩm được giả định để xác định các loại sau đây của các chiến lược công ty (tiếp thị):

• đổi mới (tạo ra một sản phẩm mới, cam kết của công ty lên hàng đầu trong thị trường liên quan);
• "Vị trí thứ hai" (làm theo các lãnh đạo);
• cải thiện các sản phẩm cạnh tranh (sửa đổi hoặc sửa đổi những lợi ích của sản phẩm cạnh tranh bằng cách bổ sung của nó).

Cán chiến lược: định nghĩa, các loại

Là phát triển sự lãnh đạo của ưu tiên và quá trình hiệu quả nhất của hành động để giúp đạt được mục tiêu dài hạn như việc tạo ra có tay nghề cao, gắn bó, nhân viên có trách nhiệm, cung cấp các mục tiêu chiến lược hiện tại của công ty và khả năng của nó.

Nó quyết định phân bổ các loại sau đây của các chiến lược tuyển dụng:

• kinh doanh;
• phát triển năng động;
• khả năng sinh lời;
• thanh lý;
• chu kỳ.

Theo hầu hết các công ty hàng đầu, chiến lược nguồn nhân lực - một phần của tổng thể kinh tế, cũng như một hệ quả của việc lập kế hoạch lâu dài của các hoạt động.

Tổng hợp, nó là giá trị để nhắc nhở rằng các loại chính của chiến lược cạnh tranh - một nhà lãnh đạo trong lĩnh vực trọng tâm chi phí và sự khác biệt.