Làm thế nào để trở thành một nhà phân phối? nhà phân phối là những người thực sự?

Đối mặt với giới truyền thông hay quảng cáo với thuật ngữ "nhà phân phối", chúng tôi không phải lúc nào có thể hiểu được một cách chính xác ý nghĩa của nó. Nhà phân phối - một thương gia, nhưng làm thế nào và vào những gì quyền ông dành công việc của mình - nó không rõ ràng đối với tất cả mọi người. Chúng ta hãy cố gắng làm cho cảm giác của anh là ai, nhưng tại cùng một thời gian và làm thế nào để trở thành một nhà phân phối.

Tại sao các nhà sản xuất cần phân phối

Mối quan hệ giữa các nhà phân phối và nhà sản xuất được xây dựng trên một cách tự nhiên trong điều kiện kinh tế hiện nay, mong muốn xuất khẩu để mở rộng thị trường cho hàng hóa của họ ở nước ngoài, đồng thời giảm chi phí của họ ở mức tối thiểu.

Thực hiện những ý tưởng giúp anh phân phối chính thức - các hòa giải viên. Bằng cách này, này vay mượn từ tiếng Anh thuật ngữ có nghĩa là "nhà phân phối", "một trong những người phân phối sản phẩm." Nhà phân phối nhận nó theo cách này: mua hàng hóa cho tiền của họ từ nhà sản xuất, nó phân phối nó vào khu vực đại diện cho riêng mình.

Nhưng, bằng cách này, nó thường có một nhược điểm - nhà sản xuất bắt đầu chi phí (và liên quan đến việc kết thúc hợp đồng đại lý - về mặt pháp lý) phụ thuộc vào cách các đại lý là lương tâm, thích mạo hiểm và quan trọng nhất, cho dù đó có khả năng và sẵn sàng để cung cấp giá rẻ tốt.

Làm thế nào để trở thành một nhà phân phối

Nếu đây hoặc công ty hoặc công ty đã quyết định để có được vị thế của một nhà phân phối, đầu tiên nó phải phát hành thỏa thuận tương ứng (cái gọi là "hợp đồng về tiếp thị"). Nó có thể có một độc quyền (cho quyền sản phẩm bán hàng chỉ do công ty này), và không độc quyền.

Tất nhiên, khi tham gia các mối quan hệ đã đề cập, công ty trong hàng ngũ "nhà phân phối chính thức" không trở thành một đại lý bán lẻ bình thường, hoạt động như một người bán buôn. Nó thường hỗ trợ mối quan hệ lâu dài và chặt chẽ với các nhà xuất khẩu và có trách nhiệm thúc đẩy và tiếp thị tổ chức các sản phẩm của mình trong một khu vực cụ thể của đất nước, đó là tiền được gán cho nó.

Những gì bạn cần phải làm gì để trở thành một nhà phân phối

Đáp lại một câu hỏi về làm thế nào để trở thành một nhà phân phối được ủy quyền, chúng tôi đã đề cập, sự cần thiết phải kết luận một hợp đồng mua bán giữa công ty và công ty-nhà sản xuất-bán. Tuy nhiên, để làm được điều này từ rất sớm trong công ty được lựa chọn nên gửi đơn kháng cáo với đề nghị cho việc thực hiện các dịch vụ của mình.

Phương pháp này thường được chỉ định lĩnh vực hoạt động của công ty, hiến mình cho vai trò của nhà phân phối, sự nhanh nhẹn của nó, tốc độ, bảo hiểm, số lượng khách hàng và cơ hội. sự chú ý đáng kể phải được thanh toán và khảo sát thị trường, trên đó công việc sẽ được thực hiện, cũng như một dấu hiệu của khối lượng bán hàng trên đó những hàng hoá khác.

Mục tiêu của điều trị này là để khuyến khích các đối tác tương lai của mình trong các dịch vụ cung cấp, trong khi hiển thị nhận thức của riêng bạn cơ hội để quảng bá sản phẩm và làm thế nào để quảng cáo.

điều chỉnh hợp lý địa chỉ liên lạc, thường kết thúc cuộc đàm phán kinh doanh và việc ký kết một thỏa thuận phân phối.

Quyền nắm giữ bởi các nhà phân phối trên thị trường

Xuất khẩu thường cung cấp một nhà phân phối độc quyền bán, và ông tự nguyện rút lui khỏi thị trường, không chỉ để cạnh tranh, mà còn góp phần mạnh mẽ vào việc thúc đẩy một sản phẩm cụ thể và quảng cáo của mình.

Ngoài những lợi ích này, nhà phân phối độc quyền nhận được từ xuất khẩu quyền sử dụng nhãn hiệu, khả năng tổ chức đào tạo và bảo trì sau bán hàng của sản phẩm.

Nhằm làm rõ hơn trong quan hệ "nhà phân phối-nhà sản xuất" của hướng dẫn Phòng Thương mại Quốc tế cho việc soạn thảo các thỏa thuận liên quan đã được công bố. Trong đó, trong số những thứ khác, nhấn mạnh một số khía cạnh của hoạt động của các nhà phân phối:

• các nhà sản xuất mất đi một vị trí đặc quyền trong lãnh thổ nơi nhà phân phối hoạt động;
• mối quan hệ giữa chúng được thực hiện trong một khoảng thời gian nhất định;
• hợp tác không thể không thường xuyên;
• mối quan hệ giữa nhà sản xuất và nhà phân phối chấp nhận tính chất bí mật, nhưng doanh thu của sản phẩm hoàn chỉnh sẽ là một hạn chế sự tự do của hành động từ nhà phân phối, đặc biệt, nó được thể hiện trong việc tránh không khỏi sự cạnh tranh.

Đặc điểm của một thỏa thuận được ký kết giữa nhà sản xuất và nhà phân phối

phân phối độc quyền nhận được từ nhà sản xuất độc quyền bán và đặt một số thoả thuận hàng của hợp đồng trên diện tích giới hạn rõ ràng. Ông cam kết mua các hàng hóa chỉ từ xuất khẩu, người mà ông đi vào một thỏa thuận.

Sự độc quyền của hợp đồng có thể liên quan đến cả hai lãnh thổ, trong đó doanh thu được thực hiện, và tên của các hàng hóa hoặc người tiêu dùng. Nếu trường hợp ngoại lệ không, lãnh thổ hợp đồng có thể là một số không giới hạn của các nhà phân phối.

Đặc điểm của bản chất pháp lý của hợp đồng phân phối

tính chất pháp lý của hợp đồng phân phối là tổ chức. Vì vậy, ông, một mặt, thực hiện việc mua lại một hợp đồng phân phối hàng hóa từ nước xuất khẩu, được xác nhận bởi các hợp đồng bán hàng riêng biệt, mặt khác - bán chúng vào một khu vực quy định của sản phẩm, mà còn được khẳng định bởi sự kết hợp đồng cá nhân bán hàng, nhưng với người tiêu dùng.

Vì vậy, như bạn có thể thấy, nó là rất quan trọng trước khi bạn trở thành một nhà phân phối của công ty, cho cả hai bên của giao dịch (xuất khẩu và phân phối) có quy tắc ổn định của sự gắn kết. Họ đồng ý bằng các hình thức của điều kiện chung của quá trình bán hàng, và tất cả chúng đều chứa đựng trong một thỏa thuận phân phối.

Làm thế nào là thu nhập của nhà phân phối

Trước khi trở thành một nhà phân phối, tất nhiên, cần được xác định và số tiền thù lao ( "hoa hồng" nó trong một tập quán thương mại được gọi). Nó được tính bằng chênh lệch giữa giá mua và bán hàng hoá.

Một quyền nhận hoa hồng, các phương pháp tính toán của họ, trật tự và thời gian thanh toán của họ thường được xác định theo thỏa thuận của các bên.

Loại hoạt động phân phối

Cho đến nay, có một số loại hoạt động phân phối:

• Nhà phân phối nói chung. Họ tin trung gian tổ chức tiếp thị khu vực các sản phẩm của một công ty thông qua mạng riêng của mình và của riêng mình.
• Nhà phân phối có kho. Nó thực hiện chức năng lưu trữ hàng hóa, ký kết một hợp đồng cung cấp cho họ trong tương lai, cũng như các dịch vụ cung cấp trong phân loại và lựa chọn các nhóm sản phẩm hàng hoá.
• Nhà phân phối không có cổ phiếu thường có liên quan đến lô hàng quá cảnh.

Như bạn có thể thấy, khi quyết định trở thành một nhà phân phối của công ty nên quyết định cũng để nó như thế nào là thuận lợi nhất để trở thành một trung gian hòa giải của công ty hoặc công ty của bạn.

Nó có thể hoạt động như một nhà phân phối cá nhân

Ngang bằng với các công ty hoặc các công ty và cá nhân có thể tham gia vào các hoạt động phân phối. Tất cả họ cần phải làm - hiểu được tình trạng của thị trường hàng hoá, dịch vụ, mà là nhằm sản xuất. Ví dụ, mỹ phẩm phân phối, để tìm một công ty phù hợp với bản thân, chất lượng của hàng hoá mà họ tin tưởng, chứng minh khả năng cạnh tranh của mình và ký tên cô đến một hợp đồng, tiến hành đánh giá thị trường.

Trước hết, bạn nên hiểu mà loại người quan tâm đến việc trang điểm này, và sau đó bạn có thể tìm thấy các cửa hàng, bao gồm ảo, mà là nhằm mục đích phân khúc này của người dân. Hãy viết ra tất cả những ưu điểm của việc này loại sản phẩm, bạn cần phải chuẩn bị trong thư mục và cung cấp các cửa hàng, giải thích lý do tại sao nó là lợi nhuận để bán trang điểm đặc biệt này.

Lời khuyên này, như bạn đã biết, áp dụng cho hầu hết các loại hàng hoá.

điện phân phối: các tính năng của loại hình này hoạt động

Tuy nhiên, việc lựa chọn một phạm vi, nó là đáng ghi nhớ và về các cơ hội của họ. Xét cho cùng, nếu bạn không cần bất kỳ điều kiện đặc biệt, ví dụ, đối với một trong những người đã quyết định bán thực phẩm, họ thường cần phải lưu trữ các mỹ phẩm mua hoặc dư lượng của nó.

Chúng tôi có trong tâm trí không chỉ là kệ và container lưu trữ, mà còn làm mát. Điều này có nghĩa chi phí bổ sung cho mua hàng của họ, và sau đó là hóa đơn tiền điện. Sau khi một nhà phân phối các sản phẩm thực phẩm nên luôn luôn chăm sóc của phương pháp và địa điểm lưu trữ của hàng hoá, nếu không nó sẽ bị mất hình dạng của nó, và các trung gian do đó đầu tư.

Một vài lời về phân phối của nghề

Như bạn có thể đã nhìn thấy, dịch vụ phân phối - là một lựa chọn tốt ở quy mô khác nhau - và theo hình thức công việc của riêng mình và như một phương tiện để xây dựng một mạng lưới phân phối, kinh doanh lớn với kim ngạch lớn. Mọi người đều có thể tìm thấy ở riêng của nó của họ, tùy thuộc vào mục tiêu và cơ hội sẵn có.

Thu nhập trong lĩnh vực này, bất kể bạn là ai - nhà phân phối thực phẩm, xe cộ, vệ sinh, hoặc các thiết bị máy tính, phụ thuộc vào kỹ năng kinh doanh của bạn, khả năng quảng bá sản phẩm trên thị trường, thể hiện những ưu điểm và người mua quan tâm đến họ.

Vì vậy, hãy thử nó, và bạn phải đi ra!